我们做营销策划的人都挺爱学习和思考，结合一下自己的情况立马会想到一个感觉完美的方案，但结果却常常不如人意，别说完美，甚至有时候都会一塌糊涂。有了几次”好招不好使“的经验之后，我们慢慢学乖了，不再那么着急思考和应用；转而成为”别想那么美“的支持者，面对好的点子反而畏缩不前。

今天，和大家聊一下”为什么好招不好使“，帮助大家面对”好招“取舍得当。

01 具体情况

方法只是方法论的具体呈现，绝不会像原理那样百试不爽。每一个团队，甚至每一个人都有自己的独特之处，有时候我们不以为意的小差别就是”谬以千里“的根源所在。”淮南为橘，淮北为枳“的情况在营销中常有所见。

认知自己的基本情况是每一个营销策划人的日常工作必备项。根绝我的个人经验，营销策划人要掌握的基本情况主要包括：我面对的是什么样的市场、我的顾客人群需要什么、我的产品或服务能满足什么、我的团队可以做到什么、我能够为团队提供哪些增益……等等。

如果想要用别人的好招，我们首先要做的是在脑海中演练一遍，而不是着急忙活的套进自己的工作。好招一出，市场会有什么变化？顾客会做何反应？团队能不能配合？多想一些可能会发生的消极情况如何顺利解决，少去用积极设想掩饰某些你不想它发生的可能。我们人很奇怪，常常是先下定论再去求证，然后对那些有利证据特别珍视，对那些不利证据往往简单轻视，甚至”大化小，小化无“。很多人不是不明白具体情况具体分析，而是拗不过自己早下的定论与对利己证据的偏执。想清楚这些，我们成功复制”好招“的概率就会相对大很多。

02 信息偏误

昨天看到一个搞笑小视频，大体内容是这样的：妻子A喊丈夫A吃饭，丈夫A说”不吃了“；妻子A问”为什么“，丈夫A答”看到这么如花似玉的老婆，我就满足了，不饿了！“；妻子A害羞的笑了笑，挽起丈夫A一起愉悦的走进了家门。路过此地的丈夫B看到这一幕，深受启发，决定也要回家和自己的妻子B玩一把浪漫。妻子B喊丈夫B吃饭，丈夫B说“不吃了”；妻子B转身就走，丈夫B连忙拉住妻子问“你怎么不问为什么”；妻子B懒懒地问道“为啥”，丈夫B回答道“看到你就饱了”；剩下的故事太暴力了，我就不讲了。

想一下，你在学习“好招”的时候，有这样的情况吗？其实，两个丈夫虽然都在表达“饱了”，但意思已经大相庭径，一个是内心满足，一个是肠胃撑胀。我们对于学到的“好招”如果没揣摩到位，就会出现丈夫B的悲惨事故。

每一次人与人之间的信息传递都是有损耗或偏差的，这部分损耗或偏差并不是一成不变的，它们会随着事情的发展而进一步膨胀到足够左右结果成败。

03 不利执行

任何一个好招也得有人去用，就像是一部《九阳神功》也得有个张无忌才能大显神威。我们做营销策划的往往是想要让方案尽善尽美呈现在人前，却忽略了执行过程中应该是越简单越容易，尽善尽美难免会吹毛求疵，过度关注细节必然会提升配合度要求。

有时候，营销策划和执行的关系就像是一辆拖拉机装个奔驰的发动机，犁地的时候也未必比老黄牛更快。明确知道我们想要什么，不要贪婪，想要的越多着力点就越散，使上的劲就越小。在这个快节奏倾向的时代，复杂和麻烦的起点越来越低，我们得为顾客和执行者考虑一下是不是有必要这么去做，这么去做的利弊得失是否值得。

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