N营销策划中如何模仿网站首页视界

来源:深圳市利拓营销策划机构   阅读:685   时间:2019-05-10



我们做营销策划的人都挺爱学习和思考,结合一下自己的情况立马会想到一个感觉完美的方案,但结果却常常不如人意,别说完美,甚至有时候都会一塌糊涂。有了几次好招不好使的经验之后,我们慢慢学乖了,不再那么着急思考和应用;转而成为别想那么美的支持者,面对好的点子反而畏缩不前。

今天,和大家聊一下为什么好招不好使,帮助大家面对好招取舍得当。

01 具体情况

方法只是方法论的具体呈现,绝不会像原理那样百试不爽。每一个团队,甚至每一个人都有自己的独特之处,有时候我们不以为意的小差别就是谬以千里的根源所在。淮南为橘,淮北为枳的情况在营销中常有所见。

认知自己的基本情况是每一个营销策划人的日常工作必备项。根绝我的个人经验,营销策划人要掌握的基本情况主要包括:我面对的是什么样的市场、我的顾客人群需要什么、我的产品或服务能满足什么、我的团队可以做到什么、我能够为团队提供哪些增益……等等。

如果想要用别人的好招,我们首先要做的是在脑海中演练一遍,而不是着急忙活的套进自己的工作。好招一出,市场会有什么变化?顾客会做何反应?团队能不能配合?多想一些可能会发生的消极情况如何顺利解决,少去用积极设想掩饰某些你不想它发生的可能。我们人很奇怪,常常是先下定论再去求证,然后对那些有利证据特别珍视,对那些不利证据往往简单轻视,甚至大化小,小化无。很多人不是不明白具体情况具体分析,而是拗不过自己早下的定论与对利己证据的偏执。想清楚这些,我们成功复制好招的概率就会相对大很多。


02 信息偏误

昨天看到一个搞笑小视频,大体内容是这样的:妻子A喊丈夫A吃饭,丈夫A不吃了;妻子A为什么,丈夫A看到这么如花似玉的老婆,我就满足了,不饿了!;妻子A害羞的笑了笑,挽起丈夫A一起愉悦的走进了家门。路过此地的丈夫B看到这一幕,深受启发,决定也要回家和自己的妻子B玩一把浪漫。妻子B喊丈夫B吃饭,丈夫B不吃了;妻子B转身就走,丈夫B连忙拉住妻子问你怎么不问为什么;妻子B懒懒地问道为啥,丈夫B回答道看到你就饱了;剩下的故事太暴力了,我就不讲了。

想一下,你在学习好招的时候,有这样的情况吗?其实,两个丈夫虽然都在表达饱了,但意思已经大相庭径,一个是内心满足,一个是肠胃撑胀。我们对于学到的好招如果没揣摩到位,就会出现丈夫B的悲惨事故。

每一次人与人之间的信息传递都是有损耗或偏差的,这部分损耗或偏差并不是一成不变的,它们会随着事情的发展而进一步膨胀到足够左右结果成败。


03 不利执行

任何一个好招也得有人去用,就像是一部《九阳神功》也得有个张无忌才能大显神威。我们做营销策划的往往是想要让方案尽善尽美呈现在人前,却忽略了执行过程中应该是越简单越容易,尽善尽美难免会吹毛求疵,过度关注细节必然会提升配合度要求。

有时候,营销策划和执行的关系就像是一辆拖拉机装个奔驰的发动机,犁地的时候也未必比老黄牛更快。明确知道我们想要什么,不要贪婪,想要的越多着力点就越散,使上的劲就越小。在这个快节奏倾向的时代,复杂和麻烦的起点越来越低,我们得为顾客和执行者考虑一下是不是有必要这么去做,这么去做的利弊得失是否值得。

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