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来源:深圳市利拓营销策划机构   阅读:659   时间:2019-03-23

利拓营销策划公司对商业模式精解(一):

利拓营销策划公司认为,在洞察商业模式的时候,不要神话它,也不要蔑视它;这是一种态度也是一种境界;以下是我的分析供大家分享交流:

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大年初五,与家人到深圳弘法寺烧香祈福,人潮如涌。也许是觉得在新年之际,更容易得到善男信女们的同情和施舍,登上路上发现乞丐竞得成行成市:有瘸腿端碗的、有手脚全无躺地上的、有双目失明低声乞求的;也有展示着不知真假“退伍军人证”的、还有在纸牌上写“我饿,请施舍一元买馒头”的、甚至有些乞丐竟然在路边随着音乐唱着“大约在冬季”,边乞求施舍的------------------

可是事与愿违,或许是看过太多的所谓“不幸”已经麻木、或许是被假像欺骗的经历太多、或许大家觉得为残疾人提供援助应该是社会和政府的事情,因此我实际看到的路人施舍行为发生得并不多,反而大家是带着一种鄙夷厌恶的神色,加快着脚步频率,迅速绕过他们离开了,也就是说在大年初五,乞丐们的“乞讨事业”开展得并不如自己想像得那么顺利。

然而,有一对残疾老人,一个瞎眼老太婆和一个单臂老头却引起大家的广泛关注:老太婆闭目蜷缩在破旧凉席上,旁边放着一个水杯,单臂老头拿着一把蒲扇坐在地上,不时充满关切眼神瞅瞅身边的老太婆,不时拿着蒲扇为老太婆驱赶飞到她身上的小虫子。他们并没有发出任何乞讨的声音,只见在他们身前供人施舍的碗旁摆着一个纸处牌,上面歪歪斜斜地写着几个毛笔字:“穷人,也有爱”。

我驻足稍许,发现和我一样,很多路人看到这个情景,先是好奇,看过纸牌上的字后边嘘唏不已,边纷纷解囊。于是可以看到,两老人面前的碗里钱币堆得满满的,我甚至可以发现里面夹杂着部分50,100元的大钞。

当然,这时我们不是去讨论社会责任和慈善行为的话题;而是想从经营的角度来看:为什么这对残疾老人能得到众多人的同情和施舍,这给了我们什么启示呢?

1、没有差异化的竞争行为,就一定不会有理想的结果;

2、简单乞讨行为好比做的只是硬性销售,在消费信息麻木时代,根本无法打动目标人群;而只有懂得经营情感营销的人才是高手,也才能赚得盘满钵满;

3、普通乞丐只是在做简单的乞讨动作,而老人其实做的是行为艺术。竞争境界决定着事业高度,同样的事情,不一样的动作,不一样的结果。乞讨如此,事业如此,人生如此。

“商业模式”这四个字绝对是近年的商业热词,企业家们交流肯定涉及商业模式,PE/VC言必谈商业模式,职业经理人嘴里不能讲几个如麦当劳、如家、真功夫、ZARA、星巴克的商业模式案例,简直都无法自容;还有,市场上收费最高的热门培训是商业模式课程;书店里最热销的也是跟商业模式有关的书籍--------

如果在百度上搜索“商业模式”一词,会有上千万条相关讯息,其定义五花八门,至少有50种以上,其中很多生涩难懂的概念,其实都是所谓行业专家们故弄玄虚而已,许多伪专家甚至喊出“企业没有商业模式,就根本无法生存”等危言耸听的话语。

其实我认为“商业模式”简单说就一句话:赚钱的方法。这就很容易理解了,在没有这个词汇之前,无数的企业同样可以经营得风生水起。那么我们姑且把“商业模式”一词拉下神坛,回归草根,看看我们应该如何来思考企业赚钱的方法吧。

毋庸置疑,对商业模式结构的思考,即对赚钱方法的思考,你首先得明确为谁服务,即赚谁的钱的问题。那种把所有人都作为自己的假想目标消费者的幼稚想法,相信在现代企业里基本不复存在了,因此企业应该先对自身目标客户群体进行清晰明确的描述。如果不能准确描述,也就是说你无法清晰判断你的经营服务对像,那就更谈不上去了解他们了,而边连你客户都不了解,很显然你提供的产品或服务是盲目的,因此即使这种盲目经营的企业或许可能取得短暂的阶段性成功,那也必然是误打误撞所致,绝对很难持久和发展。

本文章为利拓营销策划公司集团创始人易勇先生原创。

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