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来源:深圳市利拓营销策划机构   阅读:842   时间:2019-03-23

利拓营销策划公司对商业模式精解(二)
续。

近年我们经常会听到很多聪明绝顶的出租司机讲经营策略的小故事,恰巧有一次我也遇上一个这样的司机,于是就有了一段这样的对话。记得那是我在深圳乘的”的士”前往深圳宝安机场的路上,与一们资深“的哥”聊天,很有启发:“咱们开出租的,看似大家每天都在路上撒了欢的跑,可其实真正能不能赚钱,那还真得看每个司机的造化了。很多的哥从早跑到晚忙个不停,可经常会遇到一些闹心事,要么总是处在空跑或傻等状态,要么尽拉到的是一些短途客人,还有时会遇到一些乱七八糟的客人,比如喝醉酒耍酒疯不给钱的-----------”我问道:“开出租遇到这样的客人也是没办法的事啊,难道司机还能主动调选客人不成?”这位的哥炫耀地说:看起来我们好像是被动的,其实也不一定哦。比如我拉的客人主要是以商务人士为主,譬如像您这样的。能拉到商务客人,那么相对来说往宝安机场、深圳北高铁站、或上高速/快速去平湖、龙岗、沙井、东莞等周边开发区或科技园的几率会大很多。
 
呵呵,如果开车经常往这些地方跑,路程合适,再加上快速或高速路上堵车情况也较少发生,还省油,当然我们就能比别人赚得更多一些。”我疑惑到:“话是这个理,但你也不能挑客吧,而且客人脑门上又没贴着‘商务人士’的标签,再说了如果一般客人上了你的车,你也不能随意搭载啊?”的哥解释道:“假如我是靠捕鱼为生的,也许职业在短期内无法改变,但具体到哪个池塘里去捞鱼我总可以自己做主吧?跑出租跟捕鱼是一个理,出租车司机的行车/候客的主要路线决定了乘车人群的定位,比如我一般选择的候客区域主要集中在这么三类位置:
第一是福田/罗湖商务中心区的写字楼附近,比如福田世贸广场、商务大厦、财富广场、凤凰大厦、招商银行大厦、中银大厦等;
第二是福田/罗湖的星级商务酒店附近,比如深圳维也纳酒店、香格里拉、喜来登、汉庭等;
第三类是商务人群相对比较集中的开发区”比如科技园、车公庙天安工业区、华侨城创意园、深圳文化创意园等。总之,我开车的区域和路线尽量围绕着商务客人经常出没的场所附近,也许正是因为这方面的原因,所以相对来说我的收入每月都会比其他出租司机要高出不少来。”
听了的哥这番朴实的生意经,我不禁感叹:谁说研讨商业模式就一定是老板们和职业经理人的专属话题?谁敢说商业模式培训就一定得是坐在长江商学院或北大/清华校园的课堂上去完成呢?的确理清目标消费人群是构建商业模式最基础的功课,否则就如同武林高手空有一身功夫,却找不到发力点一般。
 
本文章为利拓营销策划公司集团创始人易勇先生原创。
 
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