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来源:深圳市利拓营销策划机构   阅读:773   时间:2019-03-25

利拓营销策划公司对商业模式精解(五)

续上。

 

   正是因为夏华和依文服饰对专业的这份执着和对消费者的悉心服务,才有了以下的场景:李书福在收购VOLVO的谈判桌边穿的是“依文”的定制西服;愈敏洪在清华演讲时穿的是“依文”设计的无领中式西服;黄怒波出国参加艺术展时穿的是“依文”为其定制的以太阳神为设计元素的套装;马蔚华出国参加艺术展时穿的“依文”为其定制的以太阳神为设计元素的套装;马云宣布卸任阿里巴巴CEO的演讲台上,穿的立领天然纯棉白色长袖衬衫,门襟顺色国画系列十字绣,藏青色为直筒裤,这也是依文为其特定的套装-----------

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   从夏华的依文服饰平台做得风生水起的案例中,我们深深的感觉到在商业模式的构建中,对目标客户的定位是多么的重要。这种指向其实代表着你的企业现在以及未来的事业方向。如果在这个环节上出现摇摆,意味着公司的战略方向不明,当然你的事业未来是绝对无法被看好的。

 

   利拓营销策划公司对商业模式的第二个思考是在拟服务的潜在目标客户眼里,你能提供的价值差异化是什么?比如对一个亿万富豪来说,他和他的家庭需要提供的服务有很多种:比如保姆、厨师、私人保镖、家庭医生、专职司机、财务管家、孩子家教、健身教练、花园修剪工,或许还有游泳教练、网球教练、高球教练、私家侦探、形像设计师、法语教师、瑜伽教练-------------总之,他整个家族存在的服务需求非常广泛,但最终你能否成为他的服务提供商,关键取决于你是否能真正体现某些方面的价值以帮助到他们,还有你能否表现得比你的同行更棒一些。

 

其实这个环节就是商业模式体系构建中最核心的环节,它决定着企业的经营战略方向和竞争发展高度。我认为无论是在公司初创期,还是发展期,企业家们都应该保持至少每半年一次的反思频率,即企业高管们拿出一个固定的时间,放下繁杂的日常工作,关掉 各类通讯工具,组织开展一次关于公司价值评审的主题研讨会,在会上大家都应该站在消费者和客户的角度来换位思考,适时分析和全面检核一下企业目前的市场现实价值问题。

 

 

本文章为利拓营销策划公司集团创始人易勇先生原创。

 

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