深圳营销策划爆款乃王道

爆款是脱胎于电商平台的一个概念，经过最近几年的不断翻炒，已经成为互联网企业和传统企业热捧的现象级营销术语，甚至还可以说“无爆款，不营销”。

爆款，意味着高人气、高销量，对于很多店铺卖家来说，能够打造出一个畅销的爆款，定然会带动店铺人气飙升，盘活整个店铺的销量。所以，“爆款”也就成了众多卖家嘴里整天念叨的最多的词语之一，而如何打造爆款则成了卖家每天都在思考的问题。

那么，到底什么才是真正爆款？我认为，要想回答这个问题，就要站在企业现有格局和气场来考虑。通常来说，一流企业追求的爆款是“卖得多”“卖得好”“卖得久”“卖得快”“卖得贵”；二流企业追求的爆款是“卖得多”“卖得快”“卖得好”“卖得久”；三流企业是“卖得多”“卖得快”“卖得好”。

在传统经济时代，如果某一产品想要在一夜之间暴红，必然需要付出巨大的代价；要想在激烈的市场竞争中获得一杯羹，更是难上加难。可是，在移动互联网时代，每天都在出现奇迹。如今，一夜之间刷爆朋友圈、登上新闻头条、成为众人皆知的话题的爆款早已成为这一时代的常态。

“爆款”以气势汹汹的气势，让商界发生了地震！不仅在最短的时间里霸占了社交平台，在一天的时间里还会出现几百万的下载量、冲击App Store榜单榜首的事件，打造了一个又一个的爆款，比如：魔漫相机、脸萌等。

可是，很多卖家却忽略了这点，有些人甚至根本就没有把这个当成一回事。他们一厢情愿地认为，只要在淘宝上有10个乃至100个店铺，拼命展示店铺，就可以获得流量和销量。其实，店铺和用户是没有直接关系的，用户真正认识的是产品，如何让用户找到店铺才是王道！爆款才是最核心的王道！

有个著名的鸡蛋效应：鸡蛋卖的好不好决定着超市是否受欢迎。主要原因就在于，在食品里鸡蛋是一种消耗品，虽然利润甚微但可以为超市带来巨大的人气。爆款虽然是不赚钱的，为什么很多店铺依然愿意卖爆款？因为依赖爆款，可以聚拢人气、增加流量！

有个商家主要经营最好的美白面膜。可是，美白的需求只占女性面膜需求的15%，而保湿的需求则占了70%。在开店初期，商家并没有直接去抢占美白面膜的市场。因为他知道，自己的产品成本高，让拳头产品去拼价格，只会死路一条。最后，他采取了迂回战术——首先，选择一个保湿的爆款，以低价获得用户的信赖；然后，推出美白产品。这样，既有效避免了在正面战场拿自己的主打产品来竞争，又节省了大量的广告费用。当获得了用户数据后，他才进行二次营销的，推广自己的主打产品，结果事半功倍！

那么，如何才能打造成功的爆款呢？我觉得，不仅要了解打造爆款的步骤，更要了解爆款的营销推广；不仅要掌握选款的技巧，更要掌握打造各环节的技术手段；不仅要熟知互联网给业界带来的变化，还要积极寻找行业的蓝海……凡此种种，无一遗落！

关于上面的这些问题，我都在这本书中做了详解，希望能够给你们以启示！