N深圳营销策划​爆款乃王道网站首页视界

来源:深圳市利拓营销策划机构   阅读:618   时间:2019-04-03

深圳营销策划爆款乃王道


爆款是脱胎于电商平台的一个概念,经过最近几年的不断翻炒,已经成为互联网企业和传统企业热捧的现象级营销术语,甚至还可以说“无爆款,不营销”。

爆款,意味着高人气、高销量,对于很多店铺卖家来说,能够打造出一个畅销的爆款,定然会带动店铺人气飙升,盘活整个店铺的销量。所以,“爆款”也就成了众多卖家嘴里整天念叨的最多的词语之一,而如何打造爆款则成了卖家每天都在思考的问题。


那么,到底什么才是真正爆款?我认为,要想回答这个问题,就要站在企业现有格局和气场来考虑。通常来说,一流企业追求的爆款是“卖得多”“卖得好”“卖得久”“卖得快”“卖得贵”;二流企业追求的爆款是“卖得多”“卖得快”“卖得好”“卖得久”;三流企业是“卖得多”“卖得快”“卖得好”。


在传统经济时代,如果某一产品想要在一夜之间暴红,必然需要付出巨大的代价;要想在激烈的市场竞争中获得一杯羹,更是难上加难。可是,在移动互联网时代,每天都在出现奇迹。如今,一夜之间刷爆朋友圈、登上新闻头条、成为众人皆知的话题的爆款早已成为这一时代的常态。


“爆款”以气势汹汹的气势,让商界发生了地震!不仅在最短的时间里霸占了社交平台,在一天的时间里还会出现几百万的下载量、冲击App Store榜单榜首的事件,打造了一个又一个的爆款,比如:魔漫相机、脸萌等。


可是,很多卖家却忽略了这点,有些人甚至根本就没有把这个当成一回事。他们一厢情愿地认为,只要在淘宝上有10个乃至100个店铺,拼命展示店铺,就可以获得流量和销量。其实,店铺和用户是没有直接关系的,用户真正认识的是产品,如何让用户找到店铺才是王道!爆款才是最核心的王道!

有个著名的鸡蛋效应:鸡蛋卖的好不好决定着超市是否受欢迎。主要原因就在于,在食品里鸡蛋是一种消耗品,虽然利润甚微但可以为超市带来巨大的人气。爆款虽然是不赚钱的,为什么很多店铺依然愿意卖爆款?因为依赖爆款,可以聚拢人气、增加流量!


有个商家主要经营最好的美白面膜。可是,美白的需求只占女性面膜需求的15%,而保湿的需求则占了70%。在开店初期,商家并没有直接去抢占美白面膜的市场。因为他知道,自己的产品成本高,让拳头产品去拼价格,只会死路一条。最后,他采取了迂回战术——首先,选择一个保湿的爆款,以低价获得用户的信赖;然后,推出美白产品。这样,既有效避免了在正面战场拿自己的主打产品来竞争,又节省了大量的广告费用。当获得了用户数据后,他才进行二次营销的,推广自己的主打产品,结果事半功倍!


那么,如何才能打造成功的爆款呢?我觉得,不仅要了解打造爆款的步骤,更要了解爆款的营销推广;不仅要掌握选款的技巧,更要掌握打造各环节的技术手段;不仅要熟知互联网给业界带来的变化,还要积极寻找行业的蓝海……凡此种种,无一遗落!

关于上面的这些问题,我都在这本书中做了详解,希望能够给你们以启示!