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来源:深圳市利拓营销策划机构   阅读:532   时间:2019-04-10

营销策划推广步骤


如今,很多店铺推广都是以打造爆款来带动店铺销量的,但是爆款有风险,推广需谨慎!千万不能只一门心思打造爆款,而忽视了内功的练就。那么,如何来进行爆款产品的营销推广呢?

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第一步、做好市场调查

进行爆款的推广,首先就要了解市场趋势,包括:款式风格、款式受众、流行元素、季节更换、可持续性、大店次爆款;接着,要摸清市场规模,包括:商品搜索量、商品销售;之后,要知道商品价格区间,包括客单价、定价区间、售价区间、买家心理定位等。


第二步、对竞争进行分析

1.找出店铺的主要竞争目标,从宝贝排名、销量排名、款式相同、店铺风格相同、消费者群体相近等几方面来确定。

2.了解市场竞争形式,比如:对手销量、商品评价、商品款式、商品价格、质量做工、消费者群体等。

3.定位商品价格,包括:商品成本估算、商品定价、促销价格、折扣力度等。

4.确定店铺营销方式、单品营销方案、关联搭配套餐等。

5.从商品、店铺、营销、消费群体等找出店铺对优势与弱势,准备充分。


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