营销策划推广步骤

如今，很多店铺推广都是以打造爆款来带动店铺销量的，但是爆款有风险，推广需谨慎！千万不能只一门心思打造爆款，而忽视了内功的练就。那么，如何来进行爆款产品的营销推广呢？

第一步、做好市场调查

进行爆款的推广，首先就要了解市场趋势，包括：款式风格、款式受众、流行元素、季节更换、可持续性、大店次爆款；接着，要摸清市场规模，包括：商品搜索量、商品销售；之后，要知道商品价格区间，包括客单价、定价区间、售价区间、买家心理定位等。

第二步、对竞争进行分析

1.找出店铺的主要竞争目标，从宝贝排名、销量排名、款式相同、店铺风格相同、消费者群体相近等几方面来确定。

2.了解市场竞争形式，比如：对手销量、商品评价、商品款式、商品价格、质量做工、消费者群体等。

3.定位商品价格，包括：商品成本估算、商品定价、促销价格、折扣力度等。

4.确定店铺营销方式、单品营销方案、关联搭配套餐等。

5.从商品、店铺、营销、消费群体等找出店铺对优势与弱势，准备充分。

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