视频、电商两个行业，一个收入不错，一个流量丰富，在平台运作层面，二者之间的互动早已频繁，尤其立足营销角度，双方都试图借对方之力，挖掘自身潜力。那么，二者走到一起会有怎样的化学反应，又有哪些需要避免呢?让我们来一起看看吧~

视频+电商 有哪些可能?

视频的概念本身外延很广，不但包括视频网站上播放的具有版权的影视剧、综艺节目，还包括视频网站自制节目，更包含了不计其数的网友自制视频，电商产业链也并不简单，所以视频与电商走到一起，并非只有一种可能性，通过不断的尝试，我们已经看到了视频+电商几种新的可能性。

视频购物

这里所说的视频购物更像是一种“边看边点”的购物模式，就是通过技术手段在视频中嵌入电商元素，用户在观看视频时，可以随时购买视频场景中的物品。强调的是在观看视的过程中可以即时点击各种链接、标签，进行购买。

像之前《万万没想到》这种优酷参与的迷你剧播放时，在其旁边的推荐栏里就有相关书籍《万万没想到：生活才是喜剧》以及王大锤优盘等周边产品的购买链接。

如这一次阿里与优酷土豆的合作，分别与优酷合作推出的是“边买边看”、与土豆合作推出的是“玩货”。这其实是PGC和UGC的差别，一个是通过高质量内容匹配来实现电商导流转化，一个则是用户自行制作有趣的视频和自己的产品信息相匹配，为自己的产品销售吸取流量。

“边看边买”按照双方构建的场景，是在消费者观看电视剧、电影等网络视频的时候，通过数据的打通和技术的实现，使得用户在观看环境中直接点击视频中出现的商品即可购买或收藏。

在“玩货”上，用户选择观看视频时，出现产品的一刻，播放窗口中也将会浮现相应的购买入口。如果用户对于此产品颇感兴趣，并产生购买意愿，可以直接点击跳转到淘宝、天猫进行购买。而在视频播放栏右侧，还将逐一记录购买入口和商品出现的时间点。用户可以看完整个视频，对商品充分了解后，再进行购买。可以说，“玩货”给予了商家自我营销的机会，商家可以自己制作好玩的产品推广视频，吸引消费者注意和购买。

总之，在“视频购物”的模式中，“看”与“买”在形式上是被分开的，但在时间上是被“撮合”在一起的，即看即买，走过、路过，最好不要错过。

视频植入

视频植入指的是将产品或产品信息植入综艺节目或是影视剧之中，在视频播放过程中对观众产生“软性影响”，将商品镶嵌于节目或是剧情发展之中。与“边看边点”的视频购物模式相比，这种模式中“看”与“买”两个行为之间的时间差更长，但通过剧情的渲染，可能会对观众更具有说服力。

如京东宣布冠名爱奇艺出品的全新互动时尚真人秀《爱上超模》，除品牌冠名、广告贴片外，超模选手在节目中的穿着装扮均在京东有售，视链技术贯穿播出全程，无缝连接爱奇艺和京东在线销售平台，降低用户跨平台购买成本。爱奇艺首席营销官王湘君表示，“爱奇艺和京东的合作，正在为中国视频用户‘买其所看、买其所想’铺平道路，我们希望用户对节目中商品抱有热情的时候，就以最简单快捷的方式得到它，这是用户利益，也将是精准营销发展的重要方向。”

时尚节目从来都是品牌营销的绝好平台，无独有偶，不久前东方卫视联合天猫推出综艺节目《女神的新衣》，已经算作对视频电商的一次创新实践。虽然最终销售结果不尽如人意，但它第一次将传统电视、时尚综艺、明星、平台、商家、消费者跨界整合，进行了颠覆性合作，对于视频与电商深入合作极具启发意义。

在第一季《女神的新衣》全程10 期节目中，由六位女神级明星变身设计师，在大牌设计团队的配合下，围绕既定主题来一场创意风暴，每期节目现场被买家竞拍买走的“新衣”，即时会在天猫同步销售，堪称真正的“女神同款”无缝对接，实现“看到即买到”。至少，这种T台展示与买手、大众实时互动的模式，使每一件衣服都是在节目中产生、在竞争中成型，使每一件服装更具“故事性”，增加了附加值。

视频广告

如果说前两种模式都是剧情广告化，电商“渗透”入视频之中;那么，视频与电商对接还有一种可能性就是广告剧情化，视频融入现有的电商运作环节之中，如前文提到的“玩货”，如果自制视频是电商卖家上传的“广告视频”，则也在此范围内。

以图片的形式在电商网站中全方位展示商品，早已约定俗成。但谁又限定只能是图片，不能是视频呢?从 PC 至移动端，视频爆发势头一直强劲，尤其短视频兴起后，静态图片的展示阿里和土豆合作推出“玩货”，用户选择观看视频时，出现产品的一刻，播放窗口中也将会浮现相应的购买入口效果越来越受到短视频的“威胁”，这似乎是给视频潜入电商行业，提供了一个契机。

以阿里巴巴为例，2016年年底淘宝上线宝贝头图微视频功能，采用9秒功能性或创意性短视频，在宝贝详情页第一帧头图进行展示，给用户带来更直观生动的产品演示，在最短的时间内传递尽可能有价值的信息，同时利用视频的黏性增加用户停留在一屏的时间，用快速的产品体验和商品实地演示提升交易率。

随着淘宝视频化的推进，9秒视频的很多优势已凸显，如碎片化传播、内容的深度挖掘、产品制作成本降低等，已经有很多的淘宝商试水这种视频营销，今年4月天猫大卖家也开通了视频功能。

视频+电商 又有哪些不可能

虽然视频电商较传统视频广告有众多优势，并得到了电商和视频行业人士的看好，但对于视频与电商的联姻，也有人对此给出了悲观的态度——擦**走不了火。几年下来，各种试水，但却鲜有成熟模式落地结果，很大原因也是由于现实层面的重重障碍。

用户习惯难以改变

边看视频边购物的想法固然很好，但更多时候是商家的一厢情愿。用户不愿意、也不需要在看视频时购物。看视频和购物是两个独立的活动，搅在一起两头的体验都会打折扣。

过度营销不好避免

视频内容中过多嵌入电商元素后，必然导致视频内容的臃肿和品质的下降。用户对广告越来越敏感，会自行选择“干净”的内容。最后，很可能视频、电商两头都落空。

操作体验成为限制

看视频和购物的操作模式完全不同，看视频只需要看，不需要做任何操作。而购物，则一会需要点击，一会需要输入，还要对比思考。两者不兼容，暂时很难找到融合两种模式、且不影响各自体验的操作模式。

技术水平有待提高

视频购物还有很多技术及成本问题需要解决。以京东商城和乐视网合作为例，通过合作，乐视网上的每一部电影情节中出现的商品，都会有相应的商品图文展示。按照当时的数据，乐视网的90000集电视剧和5000部电影所含商品数不胜数，如果不能通过一定的技术手段抓取商品并连接到商品页面，而是单独依靠人力逐个地对商品作标记和加链接，先不说巨大 的人力成本投入，时间成本也会很惊人。