一个专注90后消费人群的时尚购物类APP，不到两年的时间安装用户达7500万，2014年全年销售额达20亿。拥有如此亮眼数据的APP叫楚楚街，但在2014年做用户调查时，大多数用户却不知楚楚街大名。

“这个现象不科学。”据楚楚街副总裁蒙克介绍，在今年之前，楚楚街的营销战略是不断通过腾讯广点通、应用宝等效果广告平台拉动下载量。今年，蒙克发现楚楚街品牌不仅不为人知，就连APP下载量数字增长速度也有所减缓，移动互联网的竞争太激烈了，实效渠道已经是红海。蒙克告诉记者，“我们要改变策略。”

站在消费者看得见的地方

“当移动端用户超过7500万量级时，楚楚街一定不是靠业务来驱动，而是需要市场来驱动。”蒙克告诉《成功营销》记者：“目前这个阶段，即便我买断所有的效果广告，都很难再有更高的下载增长，品牌才是新的驱动力。”因此，打造品牌影响力成为楚楚街的新营销目标。

在碎片化的媒体环境下如何迅速拉升品牌影响力?搭车话题热点，站在目标消费群看得到地方，依靠内容之力来提升，是品牌营销中常见的逻辑。近年来，各电视台发力综艺，不断推出新的节目形式或引进优质节目版权，《爸爸去哪儿》、《奔跑吧兄弟》、《我是歌手》、《花儿与少年》等一系列优质的综艺节目将消费者从电脑前拉回到客厅，在蒙克看来，这是一波新的红利，“更多的人会选择在WIFI的环境下用手机来购物，而所有场景中，WIFI覆盖情况最好的，那一定是客厅。”

从2015年初开始，楚楚街在电视综艺节目上频繁“露脸”，《一路上有你》、《为她而战》都有楚楚街出镜，蒙克告诉《成功营销》记者：“单纯的曝光是不能满足楚楚街的推广需求，我看重的是优质的内容输出，用内容去打动消费者才能够达到品牌影响力与实效双赢。”

在《一路上有你》中，楚楚街以游戏环节的道具身份植入，因该环节节目效果良好，为保证播出质量，楚楚街的植入环节得以最大限度的保留，在节目播出后，楚楚街品牌关注度百度指数提升了20倍。蒙克品尝到了电视综艺节目的甜头。

“虽然效果很好，但电视综艺节目内容表现力有局限，我认为这一波红利已经吃的差不多了，我该寻找下一个营销‘处女地’了。”

客厅，移动互联网的新战场!

移动互联网的营销之争无非是触达消费者的场景之争。对于移动互联网公司来讲，AppStore即“超市”，下载即消费。蒙克认为，目前阶段WIFI环境是最好的消费场景。中国视频内容产业的崛起让消费者重新回到了客厅，WIFI为两屏互动搭载了最佳的通道，加上电视媒体时段统一便于实效监测，客厅已经是移动互联网的全新战场。

而本次楚楚街选中的“处女地”，是一档网络独播综艺节目，名为《十周嫁出去》。这是乐视将于8月20日推出的一档直播女明星婚恋状态的大型真人秀节目，也是一档真实记录艺人从恋爱到领证的节目，女主角是曾经超火的《超级女声》冠军安又琪，她需要通过不断相亲，在十个礼拜的时间内敲定一个可以牵手一生的人。

蒙克告诉《成功营销》记者。此次他看中乐视、看中这档节目的原因有以下几点：

1、不推自红的话题。《十周嫁出去》的节目立意本身就极具话题性，剩女恨嫁非常容易引发社会的关注与讨论，具备“不推自红”的潜质;

2、目标人群高重合。不难发现，不管是从年龄层，还是对移动电商的接受度来看，90后都会是未来移动消费市场的主力，楚楚街从产品运营到品牌推广均以90后消费群需求为中心。同时，90后正是网络综艺的主流观看人群。目标群体的高重合度，是蒙克敢于尝试网络综艺的一个重要原因;

3、网络综艺更开放，接受度更高。与传统的电视综艺节目不同，互联网时代的综艺节目模式更新颖，内容更开放，乐视与楚楚街在合作时能够碰撞出更有意思的内容结合方式，话题热度也就更有保证;

4、乐视的强IP运营能力。从《何以笙箫默》和《小时代》系列大电影的成功，不难看出，乐视具备培养和运营超级IP的能力。蒙克坦言，电视综艺相对保守，许多内容创意需要楚楚街做主导，而与乐视的合作，在这方面他并不担心，乐视IP运营能力，能够主动帮助他们策划和运营有趣的话题点;

5、乐视的多屏覆盖能力。乐视的内容在PC、Pad、Phone、TV和Cinema五屏形成完善覆盖，覆盖度达亿万级，且《十周嫁出去》是其投入巨额资源的王牌自制，在品牌曝光度上就凸显出难以逾越的优势。

除了乐视自有的五屏联动，《十周嫁出去》还是一档视频网站向电视台反向输出从而实现网台联动的节目。乐视与安徽卫视联手，楚楚街实现了网台两端全面覆盖。

楚楚街是与乐视独播综艺合作的第一家移动电商，因此，机遇和挑战是并存的。蒙克告诉《成功营销》记者，挑战之一就是如何衡量推广效果，“电视综艺节目有固定的播出时间，我可以从后台下载量很明确地看出哪一条口播带来的效果好，哪一种植入的方式更受欢迎，网络综艺长尾效应更为明显，衡量效果更难。”

但对于移动电商而言，最直观的KPI还是下载量，谈及今年楚楚街的营销目标，蒙克告诉记者，他希望楚楚街APP下载量能在去年的基础上翻倍，这个目标能否实现，就要看今年蒙克对于内容的把控和对综艺节目的投资眼光了。对于此次与乐视的合作，蒙克表示很有信心，“我看中的节目没有不火的”。