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自金融:金融产品的品牌化时代 网站首页视界

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根据当前国家的各类金融政策导向与资本市场发展与互联网发展的现状,作者断言,十年之间,中国的金融体系将形成三足鼎立的局面。以商业银行为主导的间接金融体系、以投资银行为主导的直接金融体系和以互联网金融为主导的自金融体系,三者既想互竞争,要相互合作,共同推进中国的金融现代化进程。

自金融体系中,各类机构借助互联网平台,自行发挥金融职能,解决金融需求。自金融中,各类主体,只有其有意愿都能提供金融服务,这也是一个大众金融体系。这个体系的形成过程中,金融产品将进入品牌化的时代。

传统的非银行信贷机构如小贷公司、租赁公司、商业保理公司、消费金融机构等等,由于不能面向大众吸收存款获得资金,因此只能借助间接金融体系即向商业银行借款或是借助直接金融体系即通过投资银行发行证券,来获得资金。这种获得资金的模式,企业只面向少数几家专业性非常强的金融机构。这些机构具备很强的风险分析与管理能力。企业没有必要去经营品牌。即使在投资主体相对较多的直接金融体系中(如企业面向多家机构投资发行证券),也只需要改进自己的信用评级即可,不需要刻意经营在金融层面的品牌。

然而,自金融体系则不同。由于直接面向大众投资者募集资金。大众投资者并不具备机构投资那样的专业水平,因此,需要借助品牌来进行投资。因此,金融产品将进入品牌化的阶段。类比实体企业。一家实体企业,如果其生产的产品是质量容易辨别的,如大米、或是其生产的产品更多的是面向少数的专业购买者,如钢材,则很难进行品牌化运作,或者说进行品牌化运作的意义较少。但是对于大众消费品,如牙膏、洗发水则品牌运作非常关键,因为品牌以及品牌背后所凝结的质量保证,能够有助大众方便迅速的作出购买决策。

实体企业中,面向大众销售的产品,进行品牌化已是不言自明的事情,其目的是影响消费者的心智,并进而影响其购买决策。《定位》一书就是专门讨论这一方面的内容。未来,要在自金融体系获得发展的金融机构必将需要进行品牌运作。以租赁公司为例,不同的租赁公司生产的租赁资产,如果要想面向大众进行销售,必须贴上自己的商标,以将产品(即租赁资产)品牌化,以与其他租赁公司的产品进行区别,并且通过品牌向大众发送关于该产品质量的信号,方便大众进行决策。

品牌运作这种偏向营销与宣传的职能,将与风险管理等偏向技术的职能,同样重要。在当前中国互联网金融的发展过程中,明显可以看到,品牌运作能力更强的互联网背景的互联网金融企业,在当前发展普遍强于风险管理能力更强的金融背景的互联网金融企业。其背后,正与投资者是更大众的普通投资人,密切相关。

在自金融的体系中,那些不进行品牌化运作,不涉足互联网金融的信贷类机构,如小贷公司、租赁公司、商业保理公司,充其量就只是一个信贷代工厂,是一个价值创造很低的依托于银行等机构的低端制造业。就如同富士康一样,仅仅只是苹果手机的代工厂,利润微薄,缺乏长期的竞争力。

在自金融的体系中,那些处于自身供应链中相对较为重要的实体企业,如饲料公司,通过将自身业务过程中形成的应收账款、预付款等资产,通过互联网平台面向大众销售,并进行品牌化运作,就和自己将生产的饲料产品,贴上商标,面向大众销售,同样正常。

就是那些在间接金融体系享受金融牌照特权的商业银行,由于金融市场化的推进,也必须进行品牌化运作,以吸引投资者的资金。

未来,在互联网平台上,出现某某牌租赁资产、某某牌小贷资产、或是某某牌保理资产、某某牌应收账款,将成为一种常态。

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