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如今的中小型公司整体处于一个不太明朗的运营环境下,以至于比之前金融危机环境还要严重。可谓举步维艰。特别是近两年企业运营成本高速增长,包括原资料成本、人工费用、厂房租金等等,纷纷在涨价,使很多中小企业最终难以为继,纷繁倒闭。

在这样的状况下,这些企业简直独一的出路就是做品牌,至少要把品牌知名度做起来。但对他们来讲,做品牌推行并非一件易事。由于首先,多数中小企业没有品牌 营销方 面的的学问和经历,他们对品牌战略的方向是很含糊的,对推行计划也理不明晰,例如很多公司,他们以至连自身的目标客户群是谁都搞不明白,却想简单粗暴的把 产 品卖给所有人,此举显然是行不通的;其次,中小企业的资源一般都十分有限,这就会使他们的开展遭到限制,比方有些推行的创意,他们即便想到了也很难去执 行;此外,中小企业还普遍存在一个问题,就是对战略常常不能坚持,由于没有一个明晰的明白的战略计划,他们的品牌推行很容易就会改动方向,常常是今天看到 美的好,就跟着美的走,明天看到海尔势头旺,又奔着海尔去,而这将使他们最终哪里也抵达不了。 那么,针对这样的状况,中小企业应该如何去对付,把品牌知名度做起来呢?在这么多年做品牌营销的经历中,我总结了五个办法: 一:要理清思绪,找准你的定位。 做品牌营销,最重要的是一定要分明,到底 你的消费者是谁?很多人以为这还不简单,我当然晓得消费者是谁。但事实上呢,他们一定真的晓得,经过市场洞察,我常常发现,产品真正的消费人群与客户想象 中的常常存在出入。肯定了目的消费者之后,要进一步理解消费者的需求,弄分明你的产品有没有满足消费者的需求,而消费者又愿不愿意为了满足这个需求掏钱买 你的产品。要把消费者的中心需求提炼出来,然后将这个价值诉哀告诉给消费者。 二:尽快让他人晓得你,也就是进行品牌传播。 这个通常有两种方 法:一种是找名人代言。名人常常有相当大的粉丝和知名度,而你能够借助名人的光环,将其延伸到你的品牌和产品上。第二种做法是,不请明星代言——这个费用 对很多中小企业来说毕竟太大,而赋予它一个品牌符号,比方说新日电动车的“动力小子”,能力洗衣机的“能力侠”。品牌符号能够依据品牌的定位和调性停止塑 造,把品牌的价值提炼出来,增强人们对品牌的记 忆度,关于品牌的传播是十分有利的。 三:扩大网络炒作范围。 网络营销现已成为提升品牌知名度、树立品牌形象不可或缺的 一个途径,具有针对性强,效果好的特性,而且本钱要远远低于传统广告的费用。先知中国在给企业做品牌的时候,很多次都很好的用了网络炒作。网络炒作能够迅 速激起言论扩张,在短时间内起到强烈反响,极大地提升了品牌知名度。 四:提升公关能力多做公关活动。 先知中国在做品牌推行的时分,经常会用到这个办法。比方超人电器,我们曾依据它产品的节能特性,筹划了一个响应“地球1小时”的环保节能公关活动:在“地 球一小时”当天,在那一个时间点,超人电器全厂停电一小时, 并在网上对此事停止全程直播。对超人而言,工厂停电一小时是很小的事情,但经过网上的直播和后续对此事情的传播报道,我们让公众认识到超人是真正在做节能 环保的行动,从而很大水平上提升了超人品牌及企业形象。 五:线上线下相相辅相成。 一切你做的事情,不论是公关活动也好,炒作也好,这些东 西一定要做到线上线下相分离:线上做的事情,线下要有表现;线下做的活动,线上要有传播。例如超人电器的“地球一小时”活动,我们不是只在家里把电关掉一 小时,这样就没有人晓得了。所以我们还在网上停止直播。但假如仅仅是做一个网络直播,那还是不够,没有多大效果。因而我们紧接着把这个活动的相关报道放到 超人电器全国的终端店中,在终端和促销过程中将其应用起来,从而到达提升超人品牌影响力的传播效果。

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