11月11日，如果不被特别提醒，双十一很难被记住还是光棍节!

因为，这天压根就是亿万同胞，共同期待的购物狂欢节!

对一个单身青年人而言，按理“脱单”远比“购物”的需求刚烈N倍。那么问题来了，难道马云的号召力真能够缓释人们荷尔蒙刺激?

问题是，马云是如何让光棍们在光棍节不再孤单的呢?

人的刚需，绝不仅有“色”。同时还存在许许多多刚需：贪婪、恐惧、嫉妒、懒惰、好色、贪慕虚荣、难抵诱惑、害怕孤独、热爱免费、重视等级、迷信专家、崇拜名人、喜随波逐流……

那么，“双十一”迎合了人性的哪些弱点?

1、贪婪

贪婪简单来说就是贪便宜，日常生活中会有很多贪婪的表现。消费者购物，享受商品折扣、送礼品的过程就是满足贪婪心理的过程。绝大多数消费者，绝不会对便宜好用的产品说“不”。

贪婪促生了购物欲，当遇到便宜，打折的东西，占有更多的人性的贪婪会加倍萌发，好像那些东西不要钱似的。现在打折不买亏了，甚至觉得买得越多赚得越多。

“双十一”，天猫破天荒地让消费者享受数以百万计的商品，且都在5折以下，此举无疑最大限度地满足了消费者贪婪需求，让消费者最大程度享受便宜。

2、崇拜名人

今天，虽是娱乐至上、无娱乐不传播的新时代，但每个人心中都有自己十分崇拜偶像名人，并被其潜移默化地影响，成为自己生活中的一部分。

名人效应，其魔力非同寻可——一举一动，都能勾起崇拜者高度注意。你可能不会上天猫买东西，但是你一定不会不上湖南卫视看你崇拜偶像的狂欢晚会表演。伴随，狂欢晚会各种互动环节，保不准，你不经意间就上天猫购物了。

今年“双十一全球狂欢节”晚会，其明星阵容堪比“央视春晚”。晚会马云做东，由冯小刚大导演执导，辅之湖南卫视顶级的主持人阵容，赵薇、刘谦、陈奕迅、李荣浩、郭采洁、华晨宇、陈楚生、杨钰莹、张靓颖、美国偶像亚当兰伯特、Rain、CNBLUE等庞大国内外明星大腕助阵。其“粉丝”群体基数、影响力范围，在数以十亿计不在话下。

3、难抵诱惑

今年，天猫“双十一”购物节，宣传推广力度远远大于往年。阿里巴巴，今年推广传播人群针对全球国人，线下线上全覆盖。同时，京东、一号店、亚马逊、当当等电商纷纷加入“双十一”大战，大家共同将矛头指向阿里巴巴，各自使出杀手锏，不择利益，抢流量。

在天猫、京东等大大小小商家轮番红包、广告、折扣等赤裸暴力诱惑下，兰旗认为，8成以上用户是管不住自己钱包的!

4、害怕孤独

凡人，都是群居动物。

兰旗认为，当自己身居人流中，只要是凡人，没一人渴望孤独;

当闺蜜使劲在天猫里囤货时，没一人不动心，羡慕;

当大伙都猫在电脑前看“狂欢晚会”，没一人不受影响;

再加上朋友各种热“耀”，凡人，没一人不嫉妒。

消费者，经受此般孤独之后，随群产生看晚会、购物等行为便油然而生。

5、喜欢随波逐流

喜欢随波逐流的人性，自打人类文明诞生，并伴随在每个时代的人类骨子里。

今天，我们虽从封建、毫无人权的文明社会发展自由、民主的现代文明，但喜欢随波逐流的性格仍然存在。

也正因为，人随波逐流的天性，成就了人类文明“战胜”自然文明之理。

笔者，曾路过清华大学五道口一家枣糕店门口，眼看一长窜排队购买枣糕的路人，自己心里想着，这枣糕有这么好吃吗?好奇之余，自己不经意间也排上了。

事后，仔细一想，当时左右自己作出排队购买枣糕的行为并不是好奇心，而是这群规规矩矩排队的路人。

双十一购物虽是线上虚拟交易，看不见人在店铺前排队，但在商家各种广而告之的购物信息引导下，在同事、邻居各种购物计划影响下，一条看不见的购物长龙早已在潜意识里形成。

营销的境界有很多级别。能够将“光棍节”集体空虚的心理需求，衍生出集体的“购物狂欢”需求，无疑是营销致胜之界!

兴许你正为你的偶像今晚上“全球双十一狂欢晚会”而兴奋，而商家们，正在为11月11日零晨零秒的到来而兴奋。

去年，“双十一”天猫一天拿下571亿，让我们拭目明天，集体人性的痛点被捅后，能产生多大的威力?