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品牌差异化定位经营策划 助你抢占市场 网站首页视界

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2012年年底,阿里巴巴宣布,2012年全年淘宝和天猫总交易额突破一万亿!淘宝和天猫在赚的盆满钵满的同时也带给大批网店、品牌店百万、千万甚至亿万销售额。这些数字让人们感受到网络销售的魔力、时代已经进入网络的天下了。

有市场就有竞争,有竞争必然有高下之分,许多以前靠走低价路线、模仿路线起家的淘宝店在激烈的竞争中渐渐走下坡路,而类似韩都衣舍、麦包包等淘品牌在竞争中不断升级品牌效应、利用品牌的力量抢占市场份额。韩都衣舍CEO就宣布明年销售额目标将冲刺18.5亿元,茵曼女装2014年全年目标为20亿元。

屹立网络销售的法宝:差异化定位策划

数字的背后显示了这些淘品牌要利用网络这个无国界、无限制的平台巩固市场地位的决心。那么是什么让他们拥有这样的决心?是雄厚的资本实力还是过硬的产品品质呢?这些固然不可缺少,但是深挖原因我们看到了一个不容忽视的核心——品牌!

没错,就是品牌的力量带给这些淘品牌在激烈竞争中胜出的实力,在淘宝这个网络购物的环境中,不再是低价为王的时代了。无论你经营的是何种商品,首先要做的就是对自己的店铺和产品进行系统而专业的品牌策划,只有找到最准确的定位才能傲立市场。

专业服务于淘品牌的策划机构,必须熟悉网购整体环境、熟悉淘宝经营运行的规则,对消费者有明确的特征细分,以及提早看清市场走向的前瞻性眼光。在我们对多家淘宝品牌、淘宝店主的走访调研中,一个多次被提到的名称——“北刀策划”让我们产生了对其一探究竟的兴趣。

北刀策划?你听说过么?

北刀淘品牌策划,源于美国著名定位策划机构威沃,在这家由美国、中国内地策划人才组成的创作群体里,20名策划精英为上万淘宝卖家提供全方位的策划以及咨询服务,从新手卖家开店到位专业卖家打造淘品牌所需的全方位服务一应俱全。经过他们打造的淘宝店,销售额不断攀升,市场份额不断加大,许多个体创业者、曾经的小品牌店主都拥有了全新的生活和对未来经营的明晰思路。

任何品牌缺少了策划如同失去了灵魂,北刀策划研究显示,以前大多数淘宝品牌卖家,为了提升交易额和转化率,大多通过打折促销的方式来拉升业绩。这导致客单价本来就不高的淘宝,卖家利润空间被进一步压缩。一面是打折促销压力,一面是不断上涨的流量购买成本,导致很多淘内品牌利润越来越薄。微薄的利润使其不敢放开手买流量,越买越亏,遭遇成长困境。

但是营销环境已经发生了巨大变化,网络改变生活方式,网络改变生意模式,昨天有效的法则几乎都成了枷锁,只有品牌能够为企业带来知名度,营销能够为企业带来利润,所以,一个企业必须拥有良好的品牌营销策划能力。

北刀淘品牌策划

在淘宝销售的环境中,淘宝卖家面临的最大竞争竟是同质化,因此如果要快速脱颖而出,就是首先进行准确的差异化定位策划,并以差异化定位为核心,进行一系列配套设计。北刀策划就能提供行业分析,市场定位,品牌背书,品牌故事,品牌视觉设计,描述文案与推广方式,在渠道与顾客维护上进行科学优化设计。经过优化策划后的淘宝品牌或店铺,可以有效的提升转化率与推广效果,为打造新兴淘品牌打下坚实基础。

跟传统服务大企业的策划公司动辄数十万的策划费用相比,北刀策划仅需几万,几千元的策划费用就能完成一个经典的策划方案。拥有了专业的策划团队为你服务,你还担心会被市场抛弃么?

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