一、 商品规划是客车企业战略和企划工作的连接枢纽

(一)、企业经营战略计划缺口达成方式分析

企业在发展的过程中，都会期待自己不断完善和壮大，因此，经营战略总是略高于现实能力，产生战略计划的缺口。如何填补这个缺口，一般有3种方式：

1、多元化战略。有些企业通过“多元化”的产品结构，实现自己的经营目标。这样既可以壮大自己的生产能力，也可以防止“鸡蛋放到一个篮子里”全盘皆输的后果。但实施多元化战略对企业有3个客观要求：

(1)资金实力雄厚。企业开创一个新的经营方向，需要大量的资金支持。

(2)需要专业人才来不断修正企业的多元化道路。对于一个陌生的领域，面对不同的竞争和不一样的经营思维，企业需要有大批的专业人才来执行修正多元化的道路以实现目标。

(3)企业有能力承担后果。多元化战略的一个可能后果就是失败，企业需要有一定的实力承担这种可能的后果。

2、一体化战略。一体化战略是由若干关联单位组合在一起形成的经营联合体，一体化战略分为3种：

(1)纵向一体化也称为垂直一体化，是指产业链的业务单元之间的联合。分为前向一体化和后向一体化。

(2)横向一体化也称为水平一体化，是指与处于相同行业、生产同类产品或工艺相近的企业实现联合，实质是资本在同一产业和部门内的集中，目的是实现扩大规模、降低产品成本、巩固市场地位。

(3)混合一体化，是指处于不同产业部门、不同市场且相互之间没有特别生产技术联系的企业之间的联合，包括3种形态：产品扩张型，即与生产和经营相关产品的企业联合;市场扩张型，即一个企业为了扩大竞争地盘而与其他地区生产同类产品的企业联合;毫无关联型，即生产和经营彼此之间毫无联系的产品或服务的若干企业之间的联合。

3、密集型战略。密集型发展战略是指企业在原有业务范围内，充分利用在产品和市场方面的潜力求得成长，目的是增强目前的市场竞争能力来获取自身经营目标的实现。

安索夫矩阵对密集型战略起到了指导框架的作用(见图1)。

图1 安索夫矩阵的产品/市场方格矩阵

(1)市场渗透(Market Penetration)——以现有的产品面对现有的顾客，以其目前的产品市场组合为发展焦点，力求增大产品的市场占有率。

(2)市场开发(Market Development)——提供现有产品开拓新市场，企业必须在不同的市场上找到具有相同产品需求的用户，其中，产品定位和销售方法往往会有所调整，但产品本身的核心技术则不必改变。

(3)产品延伸(Product Development)——推出新产品给现有顾客，采取产品延伸的策略，利用现有的顾客关系来借力使力。通常是以扩大现有产品的深度和广度，推出新一代或相关的产品给现有的顾客，提高该厂商的市场占有率。

(4)多角化经营(Diversification)——提供新产品给新市场，此处由于企业的既有专业知识能力可能派不上用场，因此是最冒险的多角化策略。其中成功的企业多半能在销售、渠道或产品技术取得某种综效(Synergy)，否则多角化的失败概率很高。

从上述分析可以得出，填补企业战略缺口的密集型战略就是企业现有产品和现有市场之间的重新匹配整合，而产品和市场之间的匹配整合就是商品规划的核心内容之一。也就是说，商品规划是战略和企划工作的连接枢纽。

(二)、商品规划定义及核心内涵

商品规划定义：结合外部需求、外部竞争、内部优势，在企业既定经营目标指引下，整合公司的资金、技术、生产、渠道、营销等多方面的资源，达到产品综合竞争优势最大化，达到产品组合创造效益最大化。

商品规划驱动和战略是相辅相成的，支撑战略制定，也接受战略指导。商品规划广义上除了包含产品规划外，包含了内部资源调动分配的任务，所以，也驱动了品牌策划的工作。也就是说，商品规划是企业战略落地的方法和通路，也是其他企划工作的起点和终点。

二、商品规划对于品牌策划的作用

(一)、商品规划对于品牌策划的指导作用

商品规划包含产品组合，单产品竞争力和产品定价三部分。商品规划是在市场研究基础上，结合公司的技术以及战略特点，在内部资源调配基础上所做的全盘战略，输出的各种结果指导整个企业的资源调配，理所当然的也指导着品牌策划工作。

产品组合输出的结果之一是企业产品定位，对于品牌策划工作关于产品问题的落地指导作用明确。

单产品竞争力输出结果之一是细分市场产品的竞争能力，这是企业推广产品的重要指导方向。

产品定价输出的结果之一是业绩预期，以及各产品业绩的构成情况。是指导产品推广的方向。

(二)、商品规划对于品牌策划的支撑作用

商品规划工作的作用之一就是协调内部资源，所以，内部资源的调配是以商品规划作为核心的，以商品规划输出作为品牌策划输入的情况下，公司内部资源是完全支撑品牌策划的。

后记：因为文字表达的局限，以及篇幅问题，本文对例子不做展开说明，仅阐述商品规划对于品牌策划的作用。

商品规划工作的根本核心是调动企业资源，故此需要高层来主导和支持，对组织架构以及工作流程进行调整，不是市场部可以做到的。但道不同理同，很多思维可以应用到我们目前的工作中。

现在很多客车企业都是市场研究、市场管理、品牌策划在一个部门，有兴趣的同仁可以尝试商品规划指导品牌策划的思维进行工作。