营销：竞争取胜之道!先知品牌全案策划作者：先知中国 营销：竞争取胜之道! 在市场经济条件下，企业的前途光明与否，企业的命运顺背如何，不是取决于它生产了什么或者生产了多少产品，而是取决于它是否有科学和高明的营销策略去销售多少产品。只有通过营销有效地将产品销售出去的企业，才会有光明的前途和广阔的未来。

现在企业提出了许多“第一”的口号，但真正的第一是‘营销第一”。因为，无论顾客第一、服务第一，还是质盆第一，最终目的是为了促进产品销售。如果产品卖 不出去，“顾客第一、服务第一、质量第一”，统统都是废话。正如英国着名的管理专家罗杰·福尔克所说：“一个企业，如果它的产品和劳务不能销售出去，那 么，即使它的管理工作是世界上最出色的，也是白费力气.'优秀企业的成功首先是营销的成功。IBM公司总经理小托马斯，沃森在谈到IBM公司的成功经验时 强调：“关键在于营销。新技术固然重要，但更重要一的是产品营销。我们能够不断地推销产品，原因在于，我们知道如何对顾客进行广告宜传，如何快速安装机 器，如何招徕老主顾。”因此，在市场经济条件下，必须树立以营销为中心的观念，抓住了营销，就抓住了搞好企业的关键点。 在计划经济时代，生产是企业的中心，一切围绕着生产转。在市场经济条件下，营销是企业组织的中心，一切都应围绕营销转。因此，现代企业应建立以营销为中心 的组织体制，它包括两方面的含义：一是提高营销部门在企业组织中的地位，使营销部门成为实现企业经营目标的核心职能部门。 二是其他部门要支持和服务营销部门，也就是说如果营销部门直接为顾客提供服务，那么其他部门就要向那些能为顾客提供服务的人提供服务。

如何做好品牌营销： 一、开创一个新品类 提起品类创新许多人的第一反映是产品的改良、战术技巧的施行等，结果，它的战略价值常常被大大地无视了。在战略营销的课堂上，市场营销方面的专业教师就曾 说过，发明新品类是一种战略，是中小企业和生长性企业完成差别化运营、开拓蓝海市场的实效营销战略。品牌是心智中代表品类的名字，因而创立一个品牌的第一 选择就是创始一个品类。由于一旦你成为品类的创始者，你就具有先入为主的优势，一出生就是指导者。创始品类首先能够借助分化的趋向。特伦苏有什么严重创造 或者创新吗?这一点并不重要，重要的是它在普通牛奶市场上，分化并聚焦于高端牛奶市场。在此之前并非没有高价牛奶产品，而是没有一个独立的高端牛奶品类。 创始品类还能够取巧。比方喜之郎，当一个具有市场前景的品类曾经降生，但还没有品牌在消费者心智中代表这个品类的时分，具有资源优势的企业就能够经过传播 资源，抢先占领这个品类。喜之郎后来又故伎重演，推出美妙光阴海苔来抢占便当海苔品类，只是状况曾经不同了，四洲、波力等便当海苔的心智位置远比当初的金 娃等果冻品牌结实。 二、运用独立的品牌 树立一个新的品类就应该运用新的品牌。但是企业普遍以为，应用现有的品牌，能够有效运用品牌资产。事实并非如此。假如说运用新品牌意味着要从零开端树立认 知的话，运用原有的品牌就是从负数开端。运用原有品牌意味着要改动消费者原来的认知，这是一个浩荡的工程。以消费中低档酒起家的全兴酒厂在推出超高端品牌 “水井坊”的时分，不只采用了独立的品牌，以至还注册了独立的公司──水井坊酒业，防止“水井坊”遭到全兴的负面影响。 三、推行品类而非品牌 许多人都晓得品牌的重要，但很少有人晓得大品牌大多因品类而生。不能说一切的胜利的品牌都能代表一个品类，但是一个创新的被市场承受的新品类必定会催生一 个大品牌。可口可乐、七喜、福特、柯达等无不如此。一旦创始了一个新品类，营销推行就要盘绕新品类展开。脉动在国内创始了维生素水品类，它能够说是乐百氏 近年来最胜利的品牌，面世之初，简直没有停止过广告宣传和推行，这个品牌风行一时。糟糕的是脉动接下来的广告推行，主题是“时辰迎接应战”，不晓得它到底 想说什么。脉动应该怎样做?应该宣传推行维生素水与其它主流饮料如纯洁水和运动饮料以至茶饮料相比有什么益处，也就是说做品类推行而非品牌推行。相似的例 子还有澳的利，它创始了葡萄糖饮料品类，成为当年开展速度最快的饮料品牌。可是，澳的利很快就把焦点转向了品牌宣传，最终这个品牌也消逝了。 四、界定一个适宜的对手 营销竞争的实质是品类之争，新品类的市场通常来自老品类，界定了品类的“敌人”，也就肯定了生意的来源。高档牛奶的市场来自哪里?可能是普通牛奶市场上的 高端人群，也可能是其它高档早餐饮品，也可能二者兼有，但必需肯定一个阶段性的侧重。不只是新品类和新品牌，关于曾经确立市场位置的老品类和老品牌而言， 也面临界定竞争对手的问题，否则，品类和品牌将面临衰落的风险。品类营销不只能使产品在市场上翻开场面，更是企业竞争战略的长治久安之道。在产品同质化、 竞争手腕同质化的今天，品类营销能够使企业超越竞争，径直通向无垠的蓝海。 世纪之交，我们正处于一个大变动时期，经济和科技的发展给人类带来了五彩缤纷的21世纪生活。信息、因特网、知识经济、经济全球化等正日益影响着我们的行为和思维。面对未来的冲击，我们每个企业都面临迎接挑战和抓住机遇的重任。 善抓机遇是能人，不抓机遇是罪人，抓不住机遇是庸人。希望所有的企业都能够擦亮双眼，寻找出一条可行之道，借助营销之力将您的企业品牌推向一个更加美好的未来。