一个在市场上运作多年的品牌，当消费群对它的关注度逐渐冷淡，甚至不闻不问时，品牌经营者唯一要做的事情就是立即行动，激活品牌，否则等待它的结果只有一个，那就是出局。

CTF2 为周大福集团近年发展多品牌策略的代表品牌之一，它是一个专注服务年轻一族的时尚品牌，C—Charming意为以优越的产品及服务助顾客展现内在的魅力；T—Taste意为提供创意及多元化选择,突出顾客独有的气质和品位；F—Fashion意为产品款式新颖独特,搭配各类衣着让顾客轻松建立时尚形象；
2即New generation 演绎新一代潮流配饰的崭新概念。

CTF2自2001年在香港及内地广州各设立一间专营店铺开始，品牌市场经营多年，销售业绩不甚理想，因此提升的空间极大。

利拓品牌策划公司于07年介入CTF2的品牌营销服务，开始与周大福品牌精英团队强强联合对品牌进行重新全面审视和调整，并展开系列传播策略的全面规划。

品牌审视
销售额和市场占有率等数据指标其实只是品牌竞争力的表层反映，要想提高品牌竞争力，你必须找出发展的深层障碍在哪里？是品牌定位模糊？是传播诉求不清？传播媒介组合策略失误？

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精细化营销的基础不是主观臆断，而是来自于对市场消费群的科学调查和分析。介入此项目后，项目组在时间紧迫的情况下，调动了周边大量相关资源，开展了多角度、跨区域的市场研究工作。调查的实施采用消费者拦访、深度访问、零售终端深度访谈等几种方式。

通过调研后我们感觉CTF2品牌的知名度在同类产品中很低、在目标消费群心目中的定位非常不清晰，她们感觉缺乏品牌个性，品牌忠诚度低下。因此品牌激活方案实施刻不容缓。

只有深度调研才有发言权
在方案执行前，我们希望能通过深度研究，清晰回答品牌相关问题：谁是CTF2的主要目标消费群？她们的年龄段、收入段、职业状况、品牌敏感度、生活方式等；CTF2的品牌主要诉求点应是什么？她们最希望通过品牌能反映自己的什么个性，我们应向她们传递什么品牌利益？

利拓品牌策划认为：定位其实不是我们对产品做了什么，而是品牌在消费者心中的印象是什么？经过20天近千例深度访谈和分析研究，我们得出以下结论：CTF2是什么？它是一个代表最新潮流的时尚配饰品牌；只为懂得品牌、关注品牌、有品位的时尚女性所准备；品牌的价值体现，需要有一定购买能力和收入层次的消费者所接受；主力消费群是这样的女性：25—32岁年龄段，月均收入在4000元以上，主要职业是：公司上班族、自由职业、公务员等，她们对品牌的敏感度高，她们热爱生活，品位时尚，大多为公司白领；具有一定消费能力，在衣着打扮方面舍得花钱；出入社交场所的机会多；比较有主见，购买决策不易受他人影响；关注时尚的生活方式，易接受新生事物，喜欢尝试新的生活方式；她们最希望通过品牌体现多变、性感妩媚、活力四射的个性特点；CTF2次重点消费群特征为18—24岁年龄段；月均收入1500以上；主要职业是公司上班族、自由职业、在校大学生等；她们对品牌的敏感度高，热爱生活，青春活泼；消费能力一般，但因未成家，因此在衣着打扮方面敢花钱；喜欢参与和出席社交场所；个性强，我行我素，不容易受其他人的消费干扰；非常关注时尚生活方式，易喜欢尝试一切新的事物。她们最希望通过品牌体现多变、前卫、性感妩媚、青春活力的个性特点。

百变的品牌定位，一举打动你的心
无疑，品牌应紧紧围绕主力目标消费群展开定位和诉求，以及精准传播。经过项目组多次研究分析，我们把CTF2的品牌内涵定位在百变的心理需求和状态。的确当今商业社会，尤其是职业白领女性承受着巨大的工作上和生活上的压力，她们在职场上、情感上、交际场所、家庭中都希望展现不同的个性和角色，或职业、或浪漫、或矫情、或乖巧、或独立、或叛逆、或胆怯、或无助、或懒散…她们希望通过百变的形象和状态来舒缓自己的紧张情绪、释放自己的生活压力。因此利拓团队提出百变的品牌诉求点。

什么是品牌？品牌其实就是你在消费者心中的印象，品牌不是高高在上地说教，而应如邻家男孩般的普通，但平易近人，总是露出阳光的微笑。那么怎样让品牌走下神坛呢？你必须找到一个载体，尤如迪斯尼的米老鼠和唐老鸭、麦当劳的麦当劳叔叔般，我们于是臆造了一个COCO CAT的形象，即一种血统高贵的泰国遢罗猫，它为泰国皇室所饲养，气质高雅且情绪变化大，它乖巧狡颉，慵懒，温柔依人，需要温暖和依靠；它矜持骄傲、特立独行，有那么一点点自私；COCO CAT的外形圆润饱满，体态优美，婀娜可爱…通过创作YOUNG，COOL，LOVELY三个漫画女郎诠释三种不同性格的女孩，完美演绎ctf2百变的品牌精神。

传播组合拳,招招有力
拳击比赛靠单一的出拳套路是难以取胜的,品牌传播也是如此,必须用组合套路环环相扣,招招致命。利拓团队和周大福CTF2品牌管理团队在07至08年除在年轻时尚杂志上推出系列新颖平面和软性广告外，还精心制造了多个新闻关注点，策划了多场瞩目的大型公关活动。

CoCo Cat猫体彩绘创意大赛：了解到年青人每天花在网络上的时间平均为2—3小时，我们选择网络平台举办“ctf2 CoCo Cat猫体彩绘创意大赛”，通过主打产品CoCo Cat载体来传达“猫隐语女郎，女郎是猫的化身。”为体现大赛公正性，邀请设计界泰斗陈绍华老师、中国美术学院上海设计分院副院长范凯熹作为评委；短短两个月时间得到180余家设计类专业院校的支持，近10万年轻人踊跃参与，共收到投稿作品1421件，活动官方网站点击率更是高达600，000。

ctf2 夜.猫时尚派对：也是“CoCo Cat猫体彩绘创意大赛颁奖典礼”，8月23日于深圳朗路酒吧魅惑开幕！当晚的派对在热情奔放、青春洋溢气氛中进行。现场布置简洁而不乏创意，300幅入围作品以水晶球形式悬挂四周。现场展示的每一幅作品都极富感染力和视觉冲击力，吸引了许多到场嘉宾驻足欣赏，并不时赞叹创作者天马行空的想象力和非凡创造力。活动中随着三个“Young”“Cool”“Lovely”主题大奖的揭晓，掌声、欢呼声此起彼伏。奥运会徽设计者陈绍华先生到场为获奖选手颁奖，除了给获主题奖选手予奖金和奖品之外，也给该获奖选手的学校颁发了10000元的助学基金。在沸腾的气氛当中，当晚神秘嘉宾，台湾偶像郭品超即兴演唱，其精彩的演唱和醉人的歌声将派对气氛再一次推向高潮。他特意涂鸦了一只拿着冲浪板的coco cat白瓷猫送给ctf2主办方派对现场还设置了许多精彩的互动游戏，送出了许多精美时尚的礼品，满足潮人爱玩的天性。整场派对极致体现出ctf2“时尚”、“年轻”、“个性”的品牌精神，将创意、潮流、百变的精神传递到了每一位到场的嘉宾心中。

黄晓明“梦想起飞”生日会：11月12日北京钱柜，一款由ctf2全力配合支持定制的“梦想起飞”项链，完全由晓明亲自设计。“梦想起飞”运用国际流行的组合情侣首饰概念，以天使造型为原型，组合了象征梦想的天使羽翼、象征爱与关怀的心以及寓意力量、信念的剑三个主要元素；当组合项链拆分为力量之剑和梦想之心两个项链后，可做为情侣饰品分别由男、女佩戴，并承载“热情的激励与支持”和“温柔的理解与安慰”两种意义。现场晓明佩戴“梦想起飞”，讲述了自己关于慈善的看法与一路走来的深切感受，并向大家呼吁“让慈善成为我们的习惯！”。之所以最具纪念意义的首款首饰定名为“梦想起飞”，有着丰富的寓意。生日，做为一个起点；新的唱片做为一个起点；自己发起的慈善行动，做为一个起点……无论是哪一个梦想，都希望可以做到最好！为实现晓明的这个生日愿望，ctf2全数捐赠“梦想起飞”项链，用于善款募集，而善款更是全数支持中华慈善总会下属“阳光计划”，帮助更多老人实现“重见光明”的梦想。限量“梦想起飞”纪念版项链于晓明生日（11月13日）起，仅限拍拍网专门店铺进行公开拍卖，每件并附送黄晓明签名“阳光计划”支持卡片。

通过系列公关活动的策划，我们在目标人群中制造和播洒了众多关于CTF2的有趣谈论话题，这就是利拓团队惯用且操作娴熟的“无中生有”新闻制造法。

运营品牌不只是要会花钱，更要懂得赚钱
利拓策划团队认为运营品牌的终极目标是赢利。因此准确传播加上强力销售的市场运作模式也同样适合CTF2品牌。

CTF2 VIP会员活动：倾心小手袋，清新俏佳人火热登场！给尊贵会员全新礼品兑换体验，周大福年青新一代精心准备由美国著名品牌Che Che New York量身打造，以CoCo Cat为主题元素的ctf2配饰包系列中六款时尚包包作为“CoCo卡兑换月”第一期礼品。风格迥异的手袋满足不同要求，倾心手袋将在清新每一天带给您美丽心情！ 礼品C-PA001紫金魅影手袋，兑换分值：35500分；C-PA002“夜艳”时尚手袋，兑换分值：25500分；C-PA003率真银黑钱包，兑换分值：13000分。

利用新品推广之际加大销售力度：CTF2“星空下的吻”设计理念就源于“当浪花爱上星星”的传说。星星的下方那一曲折回旋就是那跳跃的浪花；旁边的钻石，就是星星与浪花之间那情深的一吻，见证他们真挚的爱情。独特的心形吊扣设计，体现了这款货品设计的用心。细节处的别具匠心，造就了这款货品处处风景、点点精彩的无限美感。星星、浪花、钻石，合起来给人一种夏日夜晚的清凉之感。初夏的夜晚，天上繁星点点，迎风站在海边，呼吸着海风卷起的阵阵浪花，你的人生就如那璀璨的钻石一样闪耀、安详、幸福。从佩戴的效果来看，在修长的粉颈衬托下，小巧、可爱是其最大的特点，和女性娇嫩、玲珑的面庞搭配在一起，更显妩媚与动人……

CTF2 “羽过添情”：“时装show上夸张亮丽的羽毛服饰”，羽毛代表的是一种时尚；“洁白如羽”，羽毛代表的是一种纯净；“鸿鹄（天鹅）之志”，羽毛代表的是一种志向；“羽扇纶巾”的诸葛亮，羽毛代表的是一种智慧；“千里送鹅毛，礼轻情意重”，羽毛代表的是一种情意……当你触到天使的翅膀，通往幸福的阶梯将会为你打开……每个人身边都有一个守护天使，当守护天使的羽毛开始飘落的时候，就是被守护人开始遇到幸福的时候…… “羽过添情”系列表达的是对生活平安、快乐的美好祝愿。向朋友赠送“羽过添情”系列，代表着你的浓浓情意，对她诚挚的祝福，愿她一生幸福、快乐！ “羽过添情”系列凝聚了现代女性中时尚潮流、高雅大方、智慧纯净的性格特质。

ctf2的“Gelato Collection雪糕物语”系列，此系列由日本著名珠宝设计大师鹤田奈央子为ctf2倾情打造，以最能代表意大利人生活情趣的Gelato雪糕为设计概念，致力于成为ctf2产品中又一经典之作。每款都配有四种不同颜色宝石，色彩缤纷，造型别致，给人十分亮丽甜美的感受。它以时尚的十字格形式设计，看起来会比其它款式更闪烁，这种打造工艺也使雪糕造型非常逼真和立体，小小的雪糕戴在身上相当的有情趣，展现不俗的生活品位。

品牌老化快速激活服务总结

品牌老化并不可怕，可怕的是品牌经营者心灵的麻木和得过且过的消极心态。