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来源：深圳市利拓营销策划机构阅读：2555
一个企业要想从优秀走向卓越，身边必定需要大量有实力的合作伙伴支 持，周大福和利拓策划团队的合作就是如此。年度营销合作的优势是双方经过长期的沟通，市场操作理念一致，彼此工作的开展不论是营销战略制订和执行、品牌规划、媒介传播、PR活动组织等方面都配合得天衣无缝。利拓团队也能充分发挥自己专业眼光、系统思考的核心优势。
周大福珠宝金行始创于一九二九年，六十年代由郑裕彤先生接手经营，其后他首创 999.9 纯金首饰，成为黄金首饰业成色典范。九十年代初，周大福以成本加上合理利润制定一口价，现已成为了货真价实代名词。周大福珠宝进入内地10年时间，它一直以超卓工艺技术及创新首饰设计驰誉珠宝界，现为香港及中国最著名珠宝首饰品牌，其销售网络遍布香港、澳门、中国 60 多个城市共逾 360 个销售网点，并积极拓展东南亚市场。每年销售额达10亿美元。
市场领导品牌的经营策略是在巩固现有市场的基础上，更加快速的扩大自 己的地盘，以保持强者恒强的竞争态势。
赋予品牌清晰的定位
品牌市场运营必须始终保持清晰定位，不论品牌形象、品牌内涵等都应围绕定位展开，周大福珠宝就是如此，它始终把自己定位于“个性时尚、专业、亲切”的整体形象，力求在品牌风格和内涵上给消费者以个性时尚的感觉和印象；在产品设计和销售上表现得最为专业；在品牌的形象上表现得极其亲和力，如邻家男孩总是露出阳光的微笑。品牌的形象传递一定不能是硬性的，而应是润物细无声的缓慢渗透。
让品牌旗下每款产品鲜活起来
周大福每年都会推出数款新品，它们都会成为品牌传播的引爆点。
06年推出“埃及诱惑”系列，传递的品牌内涵：个性时尚。埃及，一个充满神秘之美的异域国度。“埃及诱惑”撷取了古埃及文化中鲜明图形符号，作为饰品设计衍发点，这些图形均有着美好寓意：琥珀拥有安神、保平安的神奇力量；埃及金字塔赋予你智慧与创造力；太阳神则带给你永恒的生命力及幸福而丰富的人生；鹰是法老的守护神，护佑你健康、长寿、幸运 ……让传统黄金注入全新设计理念和世界各地文化元素，并与全新材质相结合，推出 Perfect Gold 纯金系列首饰， Perfect Gold 让传统感的黄金饰品焕发出前所未有的魅力，带来全新的金色时尚潮流。
07年情人节与国际铂金协会携手推出“福星宝宝铂金”系列，传递的品牌内涵：亲切。爱情天使福星宝宝铂金系列，让闪烁白色光芒的爱情天使化身成一对相许相知的宝宝──真情宝宝及家和宝宝，造型可爱的真情宝宝及家和宝宝是一对欢喜冤家，虽然性情各异，却总是相亲相爱，形影不离。两个宝宝一个代表了爱自由爱生命的你，另一个代表温柔和顺的她，他们彼此拥有纯净的心灵、快乐的童真，真善美的知觉，如同你和她，相随相和，永不分离。
06年“骄人（Achievement）”系列钻饰，传播的品牌内涵：个性时尚。
谁说钻石只是男人证言？自己买给自己，谁说不可以？B.I.Y（buy it yourself）自己给自己，才是骄人的态度。以自己的角度看世界，以个性明朗的词语写人生剧本，本色演出自己，自己做生活的导演，以自我的态度诠释生活的美丽－就像钻石般的璀璨、坚定。是独立自我的生活态度，让女人拥有不变的美丽与真正的骄傲。B.I.Y，奖励自己，点亮生活。给自己的不仅是美钻，更是给自己了一个温柔而坚定的拥抱，一种独立、自我的个性观念，一束骄人光芒。
06年与世界黄金协会联手推出K-gold18K金葫芦系列，传播的品牌内涵：个性时尚。周大福K-gold所认为的时尚，是积极向上的生活态度和独立的个性主张，代言了都市女性的乐观、自信、独立，积极工作，享受生活，她们可以在职场上风采奕奕，也可以在Party中纵情欢乐，又或者在感情上敢爱敢恨。无论什么样的生活感受都不重要，最重要的是，你就是你！因感动生命而珍惜生活，因懂得自己而宠爱自我。K-gold18K设计独出心裁，以轻盈灵动的线条勾画玲珑的葫芦造型，用明朗的轮廓勾勒出叶子的飘曳，让亮丽的双色18K金流溢出明朗而刚强的气质，温婉中带着坚定，恰如都市时尚女性的不凡品味与真我个性。
品牌传播核心诉求点的明确
什么是品牌？其实品牌归根到底就是坚持。“美丽人生，永恒铭记”是周大福珠宝近年来坚定不移的品牌诉求点，这句话通过不同角度、不同事件、不同背景、不同人物在始终诠释着、强化着，并如病毒般于无声无息中去感染着目标消费者，渗透到她们心里。
“2006 Perfect Love完美婚礼”11月在海南三亚天域度假酒店举行。这是周大福为世人打造“美丽人生”的完美演绎。董事黄绍基先生、全国媒体见证团盛装出席，24对来自周大福大家庭的新人在众人的见证下，一起破译幸福婚姻的密码，共同缔造了一场完美的幸福婚礼。周大福解读幸福的真谛，破译幸福Perfect的七个密码：承诺(Promise)、关爱(Earnest)、欣赏(Respect)、宽容(Forgiveness)、享受(Enjoy)、珍惜(Cherish)、信任(Trust)。周大福认为，首饰是传情达意的桥梁，是女人一生的日记，用首饰记录美好的人生瞬间，让“美丽人生 永恒铭记”。
[骄人]时代， B.I.Y 主义。钻石不再只是爱情的象征。钻石其实是用来爱自己的。谁说钻石只是男人的证言？自己买给自己，谁说不可以？B.I.Y（buy it yourself），自己给自己，才是[骄人]的态度。以自己的角度看世界，以个性明朗的词语写人生剧本，本色演出自己，自己做生活的导演，以自我的态度诠释生活的美丽－就像钻石般的璀璨、坚定。是独立自我的生活态度，让女人拥有不变的美丽与真正的骄傲。B.I.Y，奖励自己，点亮生活。给自己的不仅是美钻，更是给自己了一个温柔而坚定的拥抱，一种独立、自我的个性观念，一束骄人光芒。
“美丽人生，永恒铭记。”
2007年7月，携手莫文蔚、黄圣依等美丽而极具个性的现代女性与著名时尚摄影师冯海及国际超模吕燕，一同步入敦煌，以戏中戏的演绎形式，再现古今中西美丽的交汇与碰撞。敦煌流淌千载的迷人气质，不仅成就了珠宝大片唯美而深厚的背景与底蕴，也正契合周大福首饰设计的卓绝风范。此次珠宝时尚大片拍摄的构思与主题，借助不同时空的美丽女性在镜头前的邂逅，令那些穿越时光与距离的记忆在名饰璀璨的光芒中闪耀释放，以时尚诠释经典，用镜头镌刻永恒。
珠宝璀璨永恒的光芒，是完美图像的神采与灵魂，更是女性美丽人生的见证与象征。周大福秉持精益求精的卓绝工艺与时尚创新的设计理念，宣扬着“美丽人生 永恒铭记”的生命主张。
08年5月29日周大福“昔今.饰金”珠宝艺术展览在香港文化博物馆剧院举办了隆重的揭幕典礼。周大福高级珠宝系列代言人吕燕与乐基儿、林嘉绮三位中港台顶尖名模，身着奥斯卡美术指导奖得主叶锦添先生专为周大福设计的配套婚纱，倾情演绎了周大福最新婚嫁珠宝作品。在此次典礼中亮相的三款婚嫁珠宝作品及配套婚纱，是周大福顶尖珠宝设计团队与叶锦添先生的首次合作，也是中国珠宝业业内罕见的跨界艺术合作的璀璨结晶。通过婚嫁首饰与婚纱这两种重要的婚礼元素，阐述着现代女性复杂而多变的情感世界的理解与领悟，表达出新人对美丽与幸福的无限憧憬与期冀。此次推出的三款婚嫁珠宝作品中，天赋才情的设计师分别以钻石、黄金及铂金三种材质，表达了对甜美真挚爱情的不同理解。此次“昔今.饰金”珠宝展览，也是香港文化博物馆发起的“香港设计系列：生活配饰 珠宝演绎”文化展的重要组成部分。从六七十年代的首饰盒、售卖单据，到早已难得一见的钻石秤，再到周大福历年来在国内外珠宝首饰设计大赛上的获奖作品，不同发展阶段的象征性物品不仅为人们阐述了香港珠宝业前进与周大福品牌发展的相互联系与印证，更讲述了珠宝首饰由最初的保值饰物，一步步成为了美丽人生的见证与象征。无论是黄金的温润与典雅，还是钻石的轻灵与璀璨，又或是斑斓的宝石、纯净的铂金。珠宝独特的气质，辉映着不同女性对人生的理解与感悟，更在那珍稀而动人的光芒之中，倾诉着她们对美丽永恒的期冀与追寻。“美丽人生，永恒铭记。”
策划经典PR活动，让品牌更具影响力
2006年3月8日“拥有健康、拥抱美丽”关爱女性系列论坛：与“爱心大使”当红影视明星田海蓉小姐、知名作家万芳女士及女性心理专家韩三奇先生、著名健身教练等社会各界白领精英共同探讨有关女人美丽健康的秘密。现场讨论的气氛活跃。此次活动启动具有特别意义，周大福参加这样的活动是希望更多的女性朋友能够在这项活动中得到一份真挚的爱。活动中周大福将自己最新推出的《Perfect Moment—喜欢做女人》系列铂金吊坠“挚爱”、“投缘”赠予现场嘉宾，以此作为女性精彩时刻的纪念。
2006大溪地珍珠燃情之夜：8月在上海最新时尚地标Pier One内的Mimosa Supper Club，在梵高伏特加(Van Gogh Vodka）的飘香醉夜中掀起了一场神秘与浪漫的派对。当晚的嘉宾大溪地珍珠国际宣传协会亚太区首席代表华薇嬣小姐与来宾分享了大溪地珍珠的经典。大溪地珍珠是世界上最富个性的珍珠，因其变幻无穷的色彩、优雅华贵的气质已成为完美女性的象征。作为中国内地最受欢迎的珠宝商之一的香港周大福珠宝董事黄绍基先生表示：“大溪地珍珠的非凡魅力以及在大溪地珍珠宣传协会的推广下，大溪地珍珠成为周大福在中国最受欢迎的珍珠首饰”。周大福“绝泽”系列大溪地珍珠首饰专为女性设计，选用优质大溪地珍珠作为首饰的灵魂，款式设计典雅优美，18K金镶嵌及钻石的配衬，尽情地展现大溪地珍珠柔润的光泽，是经典与时尚的完美结合。香港著名影星杨恭如，名模佟晨洁，著名主持人吉雪萍等都穿着晚装，配衬来自周大福“绝泽”系列大溪地珍珠首饰，展现她们的性感、时尚、高贵等不同美态与气质。
2006年周大福棕榈岛高尔夫邀请赛：10月27日于惠阳棕榈岛举行，出席嘉宾包括有王馨平小姐及新委任的邓光荣先生、苏志威先生，更有多位艺人好友出席支持；而体育界武术代表王阳海先生亦亲临现场。本活动倡导完美生活作为主题，比赛的每一处细节都在打造极致完美的生活概念。吸引众多艺人的加盟成为本次比赛一大亮点。周大福将高球文化和首饰潮流充分融合为一，提出了“Perfect Drive”（完美一击）的概念，不仅仅是在高尔夫球场上，潇洒地挥杆、推杆的优美姿态，更是周大福对美丽人生的一种诠释。周大福不断创新，追求完美，为首饰注入时尚和情感，充满活力。透过周大福品牌，人们感受到的不仅仅是时尚的完美，更是一种高雅的活力与激情。 完美生活从“高尔夫”开始。
冠名赞助张学友广州、顺德两场演唱会。演唱会一流的制作班底以及超级的舞台效果，绚烂灯光及出色音响，达130多人的演出团队助阵“歌神”张学友，演出当晚精彩不断，星光闪耀！周大福为让人们能分享这一美妙时光，更为回馈顾客，推出惊喜购买计划，凡在周大福分店选购特定货品达一定额度的顾客，就有机会获得此次演唱会的入场券！珠宝与音乐、视觉与听觉的完美融合，尽在周大福！
年度营销服务外包总结
在专业化分工时代，企业应该学会把专业的事情交给专业的公司去做，而自己仅需专注于最核心的竞争层面上即可，营销外包是未来的发展趋势，也是企业成为优秀的必然选择。
