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派力安全护栏-安全护栏标准倡导者 网站首页服务

来源:深圳市利拓营销策划机构阅读:2407

  行业类别:建筑、建材类


  项目背景:贵州派力护栏,一家专业生产阳台护栏的建材制造企业,十余年的积淀和经营使派力在西南区域拥有较高市场占有率,然而随着业内大批同类跟风的企业的进入,市场竞争环境日益激烈,企业市场占有率岌岌可危。


  市场分析:组合式阳台护栏产业经过数年发展,目前进入市场成熟期,大量竞争企业涌现,产品同质化竞争加剧,市场进入低价格竞争通道,企业原有的产品创新、发明专利等差异化竞争优势已不复存在,市场竞争力逐渐消弱。作为一家有着远大志向的企业,派力急需要走出西南,面向全国市场拓展网络。


  利拓思考:如何清晰的定位派力护栏的品牌,与同行和竞争对手建立差异,如何强化派力护栏品牌,与行业竞争对手建立区隔,并快速脱颖而出,占领更广阔的市场空间?


  品牌策略:通过市场调研我们发现阳台护栏市场目前处于早期的产品竞争阶段,大多数企业依靠承接工程项目扩展市场,品牌意识和营销意识并不浓厚,这就为派力进行品牌的整合和品牌塑造提供了有力的契机,我们调研发现大多数企业把自身定位为型材的生产商,所有的诉求都围绕着材质和表面涂层展开。对外沟通侧重产品的功能、性价 比,极少关注终端用户房地产公司的真正的需求点。


   我们通过市场调研和实地沟通了解,发现一个被行业对手普遍忽略的客户需求-安全,护栏作为住宅的配套产品,是家庭生活的一道屏障,而现实生活中有关阳台护栏安全事故的报道屡见不鲜,关注台的安全,就是关注了阳台的最终归使用者—家庭消费者的安全,也同样关注到了阳台的建造提供者,房地产行业的核心利益----为用户提供高质量、安全的住宅产品。


  品牌诉求:对于未来的企业的发展走向,我们得到了一个非常明晰的方向,那就是始终倡导安全、为顾客提供高质量、安全的阳台护栏产品, 因此派力安全护栏也应运而生,?派力护栏—安全护栏标准的倡导者,自此派力成为安全护栏的代名词。


   提出这样的诉求,企业也就意味着承担更多的社会责任、对自己的产品品质也提出了更高的要求,企业自然就从同质化的竞争环境脱颖而出,从普通的型材提供商成为行业标准的制定者和行业规范的引导者。


   也正是因为这样的出色定位,派力快速获得了消费市场的认同,企业成功的启动了包括华南和华东等市场。




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