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来源:深圳市利拓营销策划机构   阅读:2531   时间:2013-01-25

保守,禁锢发展;创新,开拓市场。

■关于品牌规划:——利拓公司品牌发展部

◇单凭优质产品和价格低廉是无法获得竞争优势的。品牌必须清晰定位,定位的关键点就是老谋深算地察觉市场的空白点;

◇企业不需要为所有人提供最优质的产品和服务,而应该向你的目标顾客群提供最优质的产品和服务;

◇三流企业贩卖产品;二流企业贩卖品牌文化;一流企业贩卖美好生活。


■关于营销策略制订:——利拓公司策划部

◇也许你很有内涵,可惜的是人们喜欢通过封面评价一本书,通过外型评价一部车,通过外表来评价一个人,因此,产品包装的价值是无法估量的;

◇定价不能改变质量,但能改变消费者的感受和预期;

◇降价不一定促进销售,涨价也不一定抑制销售;

◇企业应学会用定价选择客户,淘汰客户,而不是一味用折扣留住客户;

◇渠道建立原则是“紧贴”目标消费者,用毛主席的话说就是“到群众中去”;

◇厂商之间的选择就像男女结合,草率结婚的结果一定是婚后矛盾重重,并导致离婚;

◇选择经销商就像找对象,不能只看外表,漂亮的不一定适合你。


■关于品牌传播:——利拓公司媒介公关部

◇品牌传播是门极具艺术学问:大品牌需要放下架子,而小品牌却需端起架子;

◇不需要把品牌内涵塑造成刀枪不入的超人,而是打造成一个始终面带微笑的阳光邻家男孩。面面俱到,只会面面不到;

◇新产品的市场推广关键是要抓“典型”,找出“病毒易感人群”,然后向他们传播;

◇只为促销打折飞奔而来的消费者,也同样会被对手促销吸引而不带一丝牵挂地快速离去,来去匆匆;

◇促销活动立竿见影,商业广告厚积薄发,品牌传播奠定将来;

◇组织促销活动就如同下围棋,初段是走一步是一步,高手是走一步想五步,招招致命,环环相扣;

◇不懂得建立数字品牌(网络平台上建立的品牌)的企业不可能在未来的竞争中取得优势。

扩大市场占有率靠的不是销售终端的数量,而是优质销售终端的数量;

◇广告投放如同定点投弹打击,不是被炸死的人数量越多越好,而是被炸死的敌人的数量;

◇大多企业开展公关活动是盲目的,评估其效果充其量是看活动安排得是否热闹,其实公关活动评估的最重要指标是公关活动品牌增值度;

◇满意的服务无法长久留住顾客,体验到“惊喜”服务才会令他们产生忠诚,企业应懂得策划“感动”服务。