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来源:深圳市利拓营销策划机构   阅读:774   时间:2019-05-09


一般来说,在节假日期间,产品供应商也会提供相应的营销策划方案,因此,养生馆在配合厂商的同时,尽量通过产品供应商的营销策划方案来提升养生馆的知名度、带动其他产品和项目的销售。这种借力而上的手段,往往会达到事半功倍的效果。

 

根据节日的不同,有针对性地对根据20%的消费者的特性制定出的营销策划方案方案才更有效,要知道,对于上层次的养生馆而言,并非给所有消费者的营销策划方案就是好的。节假日营销策划方案讲究的是有针对性,有目的性,用最好的手段,最小的成本获得最大的效果。所以,节假日营销策划方案并不是要追求一种热闹的假象,而是通过营销策划方案在潜在消费者中形成影响,从而提升营业额。营销策划方案不仅针对的是消费者,更应该是养生馆的产品和项目。如果养生馆推出新的产品或项目,最好在节假日通过营销策划方案进行带动,通常采用的方法是,通过成熟的产品和项目来带动新产品和新项目的销售,同时配送一定的礼品或赠品。

 

一般而论,如果养生馆希望通过营销策划方案提高养生馆的知名度,重点需规范养生馆的客户档案。如果养生馆希望提高销售业绩,那么则应根据销售季节来制定有具有吸引力的营销策划方案,定期营销策划方案如店庆、元旦、春节、情人节、五一、国庆。其中最关键的一点,就是顾客的生日,许多成功的养生馆都会在顾客的生日期间送上一片温馨的祝福,同时少不了让送给顾客一次免费的调理。这种营销策划方案往往可以达到出其不意的效果。

 

宣传是营销策划方案的关键一环,这直接影响到营销策划方案的成败。但是好的宣传并不是广而告之,而是有针对性。节假日人口流量大,不少养生馆选择在街口派发传单这种方式进行宣传。对于普及型大众消费,这种宣传方式确能起到好的宣传效果,高档次的养生馆一般都有稳定的客户群和忠实的消费者,因此最好选择DM邮寄方式,如果营销策划方案够吸引人,这样的营销策划方案往往会达到效果。


养生馆的营销策划大致有三类,一种价格折扣与折让,这种方式通常在体现在会员制养生馆上,不少养生馆通过积分制来实行价格折让。二是赠送调理和礼品。这种赠送往往和节假日营销策划方案联系在一起的,比如圣诞节期间,不少养生馆就会赠送一些圣诞小礼品。三是主题营销策划方案,一些高档的养生馆就会举行一些沙龙,开一些养生课程等,这种营销策划方案一般来说较适合规模较大的养生馆。

 

最近许多整形机构实行了免费人造美女做形象代言人营销策划方案方案,引起了社会很大的轰动。整形机构的这种营销策划不仅吸引了媒体关注的目光,而且也获得了良好的经济效益。在营销策划方案期间,这些整形机构的营业额增长率高达500%以上。因此一种好的营销策划不仅能提升营业额,更能提升知名度,从而节省一大笔宣传费用。

 

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