【前言】
企业经营业绩不断下滑、成本居高不下、销售乏力、员工人心涣散……
经济不景气下的系列实战培训课程，帮助您改变经营颓势、迅速增长业绩、提高团队凝聚力
【培训目标】
6个课时，将为你的企业重塑一个极具战斗力的销售团队，大幅度提升销售业绩
【培训特色】 案例式讲授，互动研讨，以实战结合最新前沿理论
【课程对象】
企业营销副总、销售总监、销售经理、销售主管、销售相关人员
【培训时间】 1天，6个课时（每课时50分钟）
【课程大纲】

经济不景气下，企业销售人员面临的市场压力和挑战

1、下游客户需求急剧缩水，我们该怎么办？
2、终端消费者需求明显下降，我们该怎么办？
案例分析和探讨
3、购买者消费日益谨慎小心，我们该怎么办？
4、销售任务压力越来越大，我们该怎么办？
二、面临巨大挑战，销售人员该怎样进行自己的角色定位？
1、逆境下，为什么销售人员应该进行清晰的角色定位？
2、逆境下，优秀销售人员必须进行的7大角色定位
案例分析和探讨
三、糟糕销售环境下，销售人员的销售态度该如何锤炼？
1、形成良好销售态度意味着什么？
2、销售态度必须具备的6大特征是什么？
案例分析和探讨
3、如何让自己的销售态度始终保持稳定？
四、经济不景气环境下，销售人员必须掌握的销售技巧及运用
1、如何充分把握客户的心理变化？
2、如何快速吸引客户的眼球并引起他们的兴趣，增加客户量？
案例分析和探讨
3、如何用最清晰的语言与客户交流并勾画消费愿景？
案例分析和探讨
4、化解客户异议的三种方法和工具是什么？
案例分析和探讨
5、怎样促进客户的快速购买和行动，提高成交率？
案例分析和探讨
6、如何建立客户的良好购买体验感？
7、如何让头回客变成回头客，提高购买重复率？
案例分析和探讨
五、讨论和演练：
1、案例讨论

2、结合你企业的实际销售情景，进行实战演练