高效销售法——企业成功销售的有效战略网站首页培训

来源:深圳市利拓营销策划机构   阅读:2453   时间:2013-01-25

【课程针对对象】公司营销副总、营销总监、销售主管及销售相关人员
【培训时间】 1天,8个课时
【培训目标】
目前大部分销售培训很少考虑销售工作所处的市场环境,而环境是在不断变化。在当前大部分销售培训体系中,许多显而易见的谬误让公司销售人员备受挫折:许多公司把产品培训当做销售培训;许多销售培训法过于追求技巧,把客户看做敌人或者弱智,目的是“消灭”;定期对销售人员进行激励,但滥用激励产生很多负面效应……
在相当多的欧美大中型企业实施的高效销售法是一个实用、简单而且非常有效的体系,它所讲述的技巧与知识几乎可以让你在任何地方、任何时候把任何东西卖给任何人
【课程大纲】
第一讲:提高你对客户的影响力
一、如何建立高度客户影响力?

什么是客户影响力?

客户影响力:优胜者的优势

如何获得更高的客户影响力?

 

 

二、高效销售法的心灵结构:自我激励的科学

高效销售法需要一种新的心灵结构

如何使客户相信你?

 

三、高效销售法的核心内容

如何思考潜在客户的最高价值

利用价值销售法使客户需求转变成利润

如何通过价值销售法获得市场份额

 

第二讲:掌握高效销售技巧

调查:如何找到大量潜在客户并为之精心准备?

会见:如何把销售抵制者变成积极倾听者?

探索:如何帮助人们发现他们最需求什么?

应用:如何向人们表明你可以满足其最大需求?

确信:如何使人们相信到足以采取行动的程度?

完结:如何完成销售,并让客户带回家去?

如何使高效销售法对你有效

 

第三讲:如何掌握个人管理技巧
一、如何保护你的黄金时段?

二、如何利用热情的力量赚钱?