【课程针对对象】公司营销副总、营销总监、销售主管及销售相关人员
【培训时间】 1天,8个课时
【培训目标】
目前大部分销售培训很少考虑销售工作所处的市场环境，而环境是在不断变化。在当前大部分销售培训体系中，许多显而易见的谬误让公司销售人员备受挫折：许多公司把产品培训当做销售培训；许多销售培训法过于追求技巧，把客户看做敌人或者弱智，目的是“消灭”；定期对销售人员进行激励，但滥用激励产生很多负面效应……
在相当多的欧美大中型企业实施的高效销售法是一个实用、简单而且非常有效的体系，它所讲述的技巧与知识几乎可以让你在任何地方、任何时候把任何东西卖给任何人
【课程大纲】
第一讲：提高你对客户的影响力
一、如何建立高度客户影响力？

什么是客户影响力？

客户影响力：优胜者的优势

如何获得更高的客户影响力？

 

 

二、高效销售法的心灵结构：自我激励的科学

高效销售法需要一种新的心灵结构

如何使客户相信你？

 

三、高效销售法的核心内容

如何思考潜在客户的最高价值

利用价值销售法使客户需求转变成利润

如何通过价值销售法获得市场份额

 

第二讲：掌握高效销售技巧

调查：如何找到大量潜在客户并为之精心准备？

会见：如何把销售抵制者变成积极倾听者？

探索：如何帮助人们发现他们最需求什么？

应用：如何向人们表明你可以满足其最大需求？

确信：如何使人们相信到足以采取行动的程度？

完结：如何完成销售，并让客户带回家去？

如何使高效销售法对你有效

 

第三讲：如何掌握个人管理技巧
一、如何保护你的黄金时段？

二、如何利用热情的力量赚钱？