销售渠道力及管理力提升训练网站首页培训

来源:深圳市利拓营销策划机构   阅读:2802   时间:2013-01-25

【培训对象】公司高级管理人员及营销的所有人员
【培训时间】1天,共6小时
【培训大纲】
一、区域市场管理人员的良好心态和行为塑造:(2小时)
1、区域经理的使命与角色
2、区域市场管理常见的问题与原因
3、区域经理核心营销管理能力
4、提高区域市场成效的途径和关键要素
5、常见的管理问题及解决方法
6、区域销售队伍建设关键
7、与公司总部沟通的要则
8、自我成长与职业发展
二、渠道开发与管理实战技巧(2小时)
1、销售渠道力的真正内涵是什么?
2、优秀渠道管理必须做的六项具体工作:

怎样对经销商进行供货和理货管理?

如何加强对经销商广告、促销等市场支持?

对经销商该提供怎样的产品服务支持及售后服务

加强对经销商的订货处理管理

怎样帮助经销商提高订货的结算管理,规避结算风险

其他必须进行的辅助管理工作:

对经销商的培训应该如何实施?

怎样协调经销商与经销商之间的关系?

处理市场突发事件的能力训练

 

 

 

3、渠道管理中存在的问题及解决路径

渠道不统一引发厂商之间的矛盾

对中间商的选择缺乏标准

不能很好的掌控并管理终端

忽略渠道的后续管理

新产品上市的渠道选择混乱

 

三、终端管理与导购员管理技巧和方法实训(2小时)
1、终端销售力的五大要素建立

终端形象打造

促销员特训

推广模式的建立

品牌力的提升

产品竞争力加强

 

2、让“终端形象”成为销售阵地
3、建设一支能征善战的“促销员”队伍
4、做好“推广”的游击战与持久战
5、让“品牌”从第二生产力成为第一生产力

6、全力塑造产品的终端竞争力