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来源:深圳市利拓营销策划机构阅读:3726
【培训对象】公司高级管理人员及营销的所有人员
【培训时间】1天,共6小时
【培训大纲】
一、区域市场管理人员的良好心态和行为塑造:(2小时)
1、区域经理的使命与角色
2、区域市场管理常见的问题与原因
3、区域经理核心营销管理能力
4、提高区域市场成效的途径和关键要素
5、常见的管理问题及解决方法
6、区域销售队伍建设关键
7、与公司总部沟通的要则
8、自我成长与职业发展
二、渠道开发与管理实战技巧(2小时)
1、销售渠道力的真正内涵是什么?
2、优秀渠道管理必须做的六项具体工作:
怎样对经销商进行供货和理货管理?
如何加强对经销商广告、促销等市场支持?
对经销商该提供怎样的产品服务支持及售后服务
加强对经销商的订货处理管理
怎样帮助经销商提高订货的结算管理,规避结算风险
其他必须进行的辅助管理工作:
对经销商的培训应该如何实施?
怎样协调经销商与经销商之间的关系?
处理市场突发事件的能力训练
3、渠道管理中存在的问题及解决路径
渠道不统一引发厂商之间的矛盾
对中间商的选择缺乏标准
不能很好的掌控并管理终端
忽略渠道的后续管理
新产品上市的渠道选择混乱
三、终端管理与导购员管理技巧和方法实训(2小时)
1、终端销售力的五大要素建立
终端形象打造
促销员特训
推广模式的建立
品牌力的提升
产品竞争力加强
2、让“终端形象”成为销售阵地
3、建设一支能征善战的“促销员”队伍
4、做好“推广”的游击战与持久战
5、让“品牌”从第二生产力成为第一生产力
6、全力塑造产品的终端竞争力