【背景】
企业不懂得产品招商，就不可能快速扩大销售市场版图，让销售业绩倍增：大多数企业凭借自身的资源是很难快速做大做强的，必须依靠经销商的力量迅速将好的产品渗透到更大的市场范围，以提高产品知名度和市场占有率。然而企业对寻找合适经销商的方式是茫然无措的：不断做媒介招商广告，可无人问津；经常性参加行业展会，但收效甚微；投入巨大资源举办产品招商会，却空有人气，实效性差…….
? 其实招商思路不清晰，招商方法不对，花再多的钱都是白搭。你的企业应立即停止盲目的招商投入，仔细倾听实战招商大师易勇老师的企业产品招商突围全方位实战指导课程，让你的招商工作变得有条不紊起来…….
【本课程只为以下企业的人士准备】

产品准备进行招商，但缺乏系统的方法；

已经开展产品招商工作，但效果不理想

希望取得更辉煌的产品招商业绩

 

【培训人员】
企业总经理、营销副总、市场部经理、市场部人员、招商部经理、招商相关人员
【培训时间】1天，7个课时（9：00—12：00，13：00—17：00）
【课程大纲】

经济不景气环境下，企业面临的7大招商疑惑和解析：

是自我发展还是“借势”经销商？

是和实力强大还是实力一般的经销商合作？

是自己开辟招商渠道还是借助其他平台寻找经销商？

为什么经销商变得越来越冷漠？

为什么花了那么多人力物力财力，却无法快速吸引经销商眼球？

为什么让经销商合作签约这么难?

如何让经销商愿意死心塌地和我们一起发展？

企业标准化实战招商工作特训：

招商谋略部分：

你的招商到底想吸引谁？——招商项目清晰定位的方法

招商活动应该怎样才能快速吸引目标经销商眼球？——招商项目诉求点策略

要想顺利招商，应该如何进行产品营销策略的系统优化？

 

4、 如何让经销商争着愿意经销我们的产品——怎样制订极具诱惑力的招商政策？
5、 你都不积极主动传播自己的产品，别指望经销商感兴趣——建立媒介低成本整合传播的秘密
6、 极具杀害力的招商利器——怎样实施样板店展示策略
7、 招商的必备武器库——成功招商人员的必备招商文件有哪些？
8、 让企业的招商工作变得有条不紊起来——如何实施招商标准化流程的导入策略

招商活动实施部分：

成功产品招商会策划的七大步骤

 

步骤一、怎样科学制订招商会目标及进行会议统筹
步骤二、如何进行招商会前期精心筹划
步骤三、如何开展招商会的宣传推广？
步骤四、招商会目标经销商的邀约技巧？
步骤五、怎样让目标经销商对招商会产生好感？
步骤六、如何促成目标经销商的合作和签约?
步骤七、怎样制订招商参与员工的激励政策？
2、 成功专业媒介招商策划的五个环节
环节一、如何选择传播效果好、成本相对低的招商媒介？
环节二、招商传播的媒介投放策略应该怎样制订？
环节三、怎样的媒介招商广告才能迅速吸引目标经销商眼球？
环节四、媒介招商的流程应该如何策略性策划和实施？
环节五、如何科学测评媒介招商的有效性？

招商洽谈实战训练部分：

招商洽谈的5大核心策略

 

策略一、快速吸引目标经销商关注的语言技巧
策略二、与目标经销商迅速建立信赖关系的语言技巧
策略三、怎样用简洁的语言展示产品的利益
策略四、目标经销商提出刁钻的问题，洽谈人员从容化解的技巧训练
策略五、抓住时机，促成目标经销商成交的沟通策略
2、招商洽谈流程设置技巧
技巧一、如何将目标经销商精确分类
技巧二、洽谈人员怎样进行分工和有效协作
技巧三、如何分步骤引导目标经销商达成与我们的合作
3、洽谈管理制度制定
制度一、招商洽谈手册的细节管理
制度二、招商洽谈管理表格的管理
制度三、招商洽谈成功的激励管理
制度四、洽谈意向经销商跟进策略管理

企业实战招商工作指导及课后考试，加深对课程的理解和实际掌握