P全球风险下的营销管理与创新培训班网站首页培训

来源:深圳市利拓营销策划机构   阅读:3727   时间:2013-01-25

一、培训课题:全球风险下的营销管理与创新培训班
二、培训对象:企业高层管理者、中级管理者、营销部门相关人员
三、培训时间:2天(6课时/天)
四、培训目标:
1、通过培训让学员对营销模式的创新有一个全新认识,并对自身的业务系统进行审视
2、通过培训让学员迅速理解企业营销管理体系构建的核心环节,并能有效运用于实战管理之中
3、通过系列情景案例分析,快速提升学员们在实战营销中去分析问题、思考问题并解决问题的能力
五、培训大纲:
第一天 『创新营销模式』模块
上午9:00——12:00 下午2:00——5:00
第一单元 当前新经济形势特点及企业营销效能如何提升?
1、 全球经济恶劣,经济增长滞缓甚至负增长
2 、生存是发展的基础,营销效能永恒原则
3 、必须站得高,看得远,根据环境的变化调整营销战略
4 、思路未必就有出路,营销战略还需策略支持
5 、如何从经营价值链入手寻找突破
第二单元 全球经济危机大环境中,企业销售目标市场如何选择?
1 、如何从一个笼统的大市场中切分出属于自己的“蛋糕”?
2 、如何牢牢抓住企业的目标客户?
3 、如何挖掘并分析目标客户的潜在需求?
4 、如何与目标客户进行有效沟通与管控
第三单元 应对危机的以价值链整合为核心的营销竞争战略设计
1 、竞争者识别
2 、保持和获得竞争优势的营销战略
3 、案例分享
第四单元 企业营销效能提升的十大行之有效方法
1、 企业业务价值整合
2、 企业品牌价值整合
3、 企业产品价值整合
如何充分研究区域市场,进行产品组合策略的调整?
4、 企业营销渠道价值整合
5、 企业营销管理价值整合
6、 企业老客户价值整合
培养忠诚客户的重要意义及相关策略
7、 既要红花更要绿叶——企业营销培训价值整合
8、 形象改进不仅仅在视觉——企业形象价值整合
9、 企业的大客户价值整合
SPIN沟通与销售技巧的运用
10、学会在大海的喧嚣中前进——营销领导力价值整合

第二天 『营销管理实务』模块
上午9:00——12:00 下午2:00——5:00
第一单元 营销管理者的思维革命——一切从改变观念开始
1、 思路决定出路——营销管理者的战略思维
2、 进行自我认知——跳出自我
3、 优秀企业营销管理者的角色定位
4、 营销管理者如何面对企业成长中的问题
第二单元、营销管理者的的职业素养——习惯就是决定性因素
1、 营销管理者的的6大“不良习惯”
2、 营销管理者的必备的5大职业素养
3、 营销管理者应具备的能力
第三单元、营销管理者如何打造高效的执行力——企业竞争力的关键
1、 营销管理者的高效执行的关键
2、 建立赢的执行文化与精神
第四单元、营销管理者如何打造高绩效的企业营销团队
1、 营销管理者建设高绩效团队的用人原则
2、 团队管理风格的建立
第五单元 优秀营销人员必备的6大能力塑造
1、拥有准确判断目标客户的能力——给你一双识别客户的慧眼;
我们到底在提供什么服务?
我们在向谁提供服务?
目标客户在哪里?
我们怎么找到他们
案例及讨论
2、要有发现客户需求的能力——别提供给客户不需要的利益;
客户到底想要什么?
不同客户的差异化需求点如何把握
案例及讨论
3、要有为客户增值的能力——提出让客户无法拒绝的理由;
怎样让客户“爱”上你
让你在竞争对手中迅速脱颖而出
案例及讨论
4、要有要求生意的能力——临门一脚的功夫需要策划和演练;
做生意不能光打雷不下雨
促成交易的几种必备武器
案例及讨论
5、要处理好团队的关系销售——绝不能靠单打独斗;
个人的力量是极其微弱的,销售需要团队作战
怎样开展紧密销售团队合作
案例及讨论
6、要有很好的学习能力——当今社会唯一不变的是变化
学习能力如何有效塑造
如何向客户充分展示你的优势
案例及讨论
总复习