一、培训课题：全球风险下的营销管理与创新培训班
二、培训对象：企业高层管理者、中级管理者、营销部门相关人员
三、培训时间：2天（6课时/天）
四、培训目标：
1、通过培训让学员对营销模式的创新有一个全新认识，并对自身的业务系统进行审视
2、通过培训让学员迅速理解企业营销管理体系构建的核心环节，并能有效运用于实战管理之中
3、通过系列情景案例分析，快速提升学员们在实战营销中去分析问题、思考问题并解决问题的能力
五、培训大纲：
第一天 『创新营销模式』模块
上午9：00——12：00 下午2：00——5：00
第一单元 当前新经济形势特点及企业营销效能如何提升?
1、 全球经济恶劣，经济增长滞缓甚至负增长
2 、生存是发展的基础，营销效能永恒原则
3 、必须站得高，看得远，根据环境的变化调整营销战略
4 、思路未必就有出路，营销战略还需策略支持
5 、如何从经营价值链入手寻找突破
第二单元 全球经济危机大环境中，企业销售目标市场如何选择？
1 、如何从一个笼统的大市场中切分出属于自己的“蛋糕”？
2 、如何牢牢抓住企业的目标客户？
3 、如何挖掘并分析目标客户的潜在需求？
4 、如何与目标客户进行有效沟通与管控
第三单元 应对危机的以价值链整合为核心的营销竞争战略设计
1 、竞争者识别
2 、保持和获得竞争优势的营销战略
3 、案例分享
第四单元 企业营销效能提升的十大行之有效方法
1、 企业业务价值整合
2、 企业品牌价值整合
3、 企业产品价值整合
如何充分研究区域市场，进行产品组合策略的调整？
4、 企业营销渠道价值整合
5、 企业营销管理价值整合
6、 企业老客户价值整合
培养忠诚客户的重要意义及相关策略
7、 既要红花更要绿叶——企业营销培训价值整合
8、 形象改进不仅仅在视觉——企业形象价值整合
9、 企业的大客户价值整合
SPIN沟通与销售技巧的运用
10、学会在大海的喧嚣中前进——营销领导力价值整合

第二天 『营销管理实务』模块
上午9：00——12：00 下午2：00——5：00
第一单元 营销管理者的思维革命——一切从改变观念开始
1、 思路决定出路——营销管理者的战略思维
2、 进行自我认知——跳出自我
3、 优秀企业营销管理者的角色定位
4、 营销管理者如何面对企业成长中的问题
第二单元、营销管理者的的职业素养——习惯就是决定性因素
1、 营销管理者的的6大“不良习惯”
2、 营销管理者的必备的5大职业素养
3、 营销管理者应具备的能力
第三单元、营销管理者如何打造高效的执行力——企业竞争力的关键
1、 营销管理者的高效执行的关键
2、 建立赢的执行文化与精神
第四单元、营销管理者如何打造高绩效的企业营销团队
1、 营销管理者建设高绩效团队的用人原则
2、 团队管理风格的建立
第五单元 优秀营销人员必备的6大能力塑造
1、拥有准确判断目标客户的能力——给你一双识别客户的慧眼；
我们到底在提供什么服务？
我们在向谁提供服务？
目标客户在哪里?
我们怎么找到他们
案例及讨论
2、要有发现客户需求的能力——别提供给客户不需要的利益；
客户到底想要什么？
不同客户的差异化需求点如何把握
案例及讨论
3、要有为客户增值的能力——提出让客户无法拒绝的理由；
怎样让客户“爱”上你
让你在竞争对手中迅速脱颖而出
案例及讨论
4、要有要求生意的能力——临门一脚的功夫需要策划和演练；
做生意不能光打雷不下雨
促成交易的几种必备武器
案例及讨论
5、要处理好团队的关系销售——绝不能靠单打独斗；
个人的力量是极其微弱的，销售需要团队作战
怎样开展紧密销售团队合作
案例及讨论
6、要有很好的学习能力——当今社会唯一不变的是变化
学习能力如何有效塑造
如何向客户充分展示你的优势
案例及讨论
总复习