利拓营销策划公司对商业模式精解（六）

续上。

      我们同处的社会竞争环境其实每天都在变，有可能你在半年前对某个客户来说具有非常大的商业价值，但也许客户每天都在迅猛发展着，而你的产品和服务并没有与时俱进，已经无法适时去匹配他的需求了，那么此时在他们眼里，你的价值会急速贬低，甚至归零。

     若你还不思进取，或者你愚蠢到根本就没有意识到这种危险的存在，那么恰好市场上出现比你更专业而且性价比更高的供应商，这时你将被客户无情打入冷宫一定是理所当然的结果了。

     其实企业对价值的思考和建立并不是件神秘的事，关键是你有没有真正用心去发现客户背后潜在的需求点。我比较喜欢研究近年那些出身草根，但经过努力打拼并迅速成为行业隐形冠军的企业，而不是总抱着那些巨元霸企业如沃尔玛、耐克、麦当劳、可口可乐、丰田，甚至近年的ZARA、戴尔、星巴克等去颠三倒四分析研究，说实话这些企业你研究的再透彻，最后结果是你连对方的皮毛都学不到。利拓营销策划公司说理由很简单，因为你拥有的和匹配的资源与这些庞然大物们差得实在是太远了，更不用说在表像背后也许隐藏着无数的商业玄机了。

这里我们来看看一名香港年轻帅哥，是怎么窥探到一个大家即熟悉又不以为然的缝隙市场，并用自己的价值塑造赢得商机，进而一举成为细分市场领导品牌的经历吧。1998年开始自身创业历程的香港人林宏浩，准备投身进入餐饮的经营行列中之中。

但经过对遍及香港大街小巷的餐饮酒楼的深入走访和了解后，他却犹豫了。他觉得香港的餐饮业可以说成熟的有点可怕：主流老字号酒楼早已在消费者心中一一对号入座，小型的便利茶餐厅比比皆是，全球各国背景的特色主题餐厅也是八仙过海、各显神通-------------他觉得要想在这个领域有所建树，留给自己的机会实在不多。             

本文章为利拓营销策划公司集团创始人易勇先生原创。

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