项目背景： "民以食为天"当我们最基本的吃都被打上问号，可想而知我们的餐桌生活也变的岌岌可危。食品安全、餐桌安全被越来越多的人重视，而有机蔬菜，有机生活也成为高品质生活的代表词。在世界上，有机概念时间已经有了80多年的历史，而在中国，不过才几年时间，也呈现蓬勃发展的趋势。在这样的环境背景下，君莱品牌秉承关注人类餐桌的理念，为一方百姓打造高品质有机生活的使命，投入到有机农业中。

  环境分析： 中国有机产业的发展可谓是"勇往直前"，南有"上海多利"，北有"北京正谷"等品牌，更不乏众多跃跃欲试者，真的是"萝卜白菜，可有所长"，如何打造君莱的品牌特征，通过差异化的品牌定位，打动消费者，从而为消费者带去真正安全、健康的餐桌食品，打造高品质有机生活是君莱品牌面临的关键课题。

  差异化策略： 通过前期市场的调研分析，众多品牌的价值诉求离不开"有机""健康"，百家争鸣但大同小异。"有机健康"必须诉求，但其只是最基本的价值，而作为高端定位的有机产业，所面对的客户群往往对生活品质有更高需求，对品牌服务有多要求，只有通过感性诉求，寻求与消费者的共鸣，才是合适的敲门砖。

  "领略城市微生态时光"是君莱品牌的使命，也是其关键的价值。在城市生活的人群才有对有机蔬菜的需求，而这种需求会演变成为对有机生活的需求，通过打造"城市微生态"，完善"君莱农庄微生态景观""微生态蔬果成长日记""君莱农庄微体验之旅"等方式，通过细微的生态展示与感受真正打动消费者。

  当我们仔细研究消费者内心深处对蔬果类产品的需求时，发现"有机"并不能十分吸引消费者，只是作为高品质产品的一个常规代名词，而"健康"更是消费者对产品最基本的需求。所以我们挖掘消费者的最本质需求，那就是"新鲜"。"鲜"也有品牌在讲，但能做到的寥寥无几。我们打造君莱"8小时田间到餐桌的新鲜保证""君莱品质保证退换体系""每周配送新鲜惊喜"等方式，从各个方面完善我们对于"鲜"的诉求，做到"领先餐桌、幸福直达"。

  在营销上通过会员式重点营销，打造线上+线下的销售服务模式，使会员权益更加丰满，通过自建商城，实现对会员的再次服务，促使会员重复消费，增加客户粘度，真正形成会员式营销体系，从而将"线下宅配"与"线上销售"有机结合在一起，扩大产品线覆盖面，增强客户体验感。