S『君莱农庄』品牌全案服务网站首页服务

来源:深圳市利拓营销策划机构   阅读:3459   时间:2013-01-28

  项目背景: "民以食为天"当我们最基本的吃都被打上问号,可想而知我们的餐桌生活也变的岌岌可危。食品安全、餐桌安全被越来越多的人重视,而有机蔬菜,有机生活也成为高品质生活的代表词。在世界上,有机概念时间已经有了80多年的历史,而在中国,不过才几年时间,也呈现蓬勃发展的趋势。在这样的环境背景下,君莱品牌秉承关注人类餐桌的理念,为一方百姓打造高品质有机生活的使命,投入到有机农业中。


  环境分析: 中国有机产业的发展可谓是"勇往直前",南有"上海多利",北有"北京正谷"等品牌,更不乏众多跃跃欲试者,真的是"萝卜白菜,可有所长",如何打造君莱的品牌特征,通过差异化的品牌定位,打动消费者,从而为消费者带去真正安全、健康的餐桌食品,打造高品质有机生活是君莱品牌面临的关键课题。


  差异化策略: 通过前期市场的调研分析,众多品牌的价值诉求离不开"有机""健康",百家争鸣但大同小异。"有机健康"必须诉求,但其只是最基本的价值,而作为高端定位的有机产业,所面对的客户群往往对生活品质有更高需求,对品牌服务有多要求,只有通过感性诉求,寻求与消费者的共鸣,才是合适的敲门砖。


  "领略城市微生态时光"是君莱品牌的使命,也是其关键的价值。在城市生活的人群才有对有机蔬菜的需求,而这种需求会演变成为对有机生活的需求,通过打造"城市微生态",完善"君莱农庄微生态景观""微生态蔬果成长日记""君莱农庄微体验之旅"等方式,通过细微的生态展示与感受真正打动消费者。

  当我们仔细研究消费者内心深处对蔬果类产品的需求时,发现"有机"并不能十分吸引消费者,只是作为高品质产品的一个常规代名词,而"健康"更是消费者对产品最基本的需求。所以我们挖掘消费者的最本质需求,那就是"新鲜"。"鲜"也有品牌在讲,但能做到的寥寥无几。我们打造君莱"8小时田间到餐桌的新鲜保证""君莱品质保证退换体系""每周配送新鲜惊喜"等方式,从各个方面完善我们对于"鲜"的诉求,做到"领先餐桌、幸福直达"。

  在营销上通过会员式重点营销,打造线上+线下的销售服务模式,使会员权益更加丰满,通过自建商城,实现对会员的再次服务,促使会员重复消费,增加客户粘度,真正形成会员式营销体系,从而将"线下宅配"与"线上销售"有机结合在一起,扩大产品线覆盖面,增强客户体验感。