行业类别：建材产品类

　　项目背景：一个法籍华人创办建材贸易公司，每年近亿元出口贸易额，一个不断充满追求和愿景的团队，近年希望实现企业战略转型，用全新的商业模式赢得市场竞争。

　　市场分析：随着全球金融危机的蔓延，中国建材外贸企业受到的影响也是十分巨大。在欧美国家经济发展疲软的同时，一些新兴国家逆势而行，如以印度为代表的南亚国家、以巴西为代表的南美国家、以俄罗斯为代表的东欧国家、为墨西哥为代表的中北美洲；经过对瑞高欣企业的外贸运营模式的深入研究，发现以前他们只是做普通的委托贸易采购的工作，发展的局限性很大。

　　利拓思考：如何建立新的建材贸易商业模式？如何充分发挥瑞高欣的企业优势，扬长避短？如何有效整合产业链上下游的优质资源？

　　品牌策略：一切商业模式都必须思考这样三个问题？我们为目标客户提供怎样的利益和价值；我们的竞争优势是什么？我们的赢利模式又该如何设置？经过长时间的市场分析和讨论，我们决定将原有简单贸易采购的形式转型为小型建材店整店输出的模式。形象地说，我们打造的建材店是一个『浓缩版的百安居』，我们的定位是针对于发展中国家和地区的中小规模建材经销商，为他们提供从建材选购、产品搭配、商品陈列、运营管理、促销活动、顾客管理等系列服务的整店输出。这种商业模式的推出立即得到各国和地区经销商的极大兴趣和响应。我们根据较为硬性的建材行业特征，注入了亲和力、人性化的品牌吉祥物—勤劳的小蜜蜂“瑞瑞”，拉近了品牌与消费者之间的距离。

　　品牌诉求：一起做大。一句简单的诉求，反映了瑞高欣希望用新的商业模式与各国和区域经销商共同发展的愿望。