行业类别：环保产品类

　　项目背景：东莞宏腾电子，一个具有十几年空气净化设备生产制造经验的企业，主要为国外著名品牌如美国开利等从事代工生产，公司的生产和技术管理非常成熟。08年金融危机对其经营带来一定冲击，于是企业也进行经营转型，从完全代工生产模式转型为企业部分代工生产和自有品牌及渠道自建的经营模式。

　　市场分析：经过对深圳、东莞、长沙、武汉、杭州等市场的细致调查，利拓认为空气净化器对消费者而言还只是一个认知度普通非常低的产品品类，对它的印象只是等同除甲醛异味或换气的功能，并且大家对它的实际效果感觉是半信半疑，市场缺乏对它的刚性需求。

　　利拓思考：如何定位空气净化器的目标人群？如何找到目标人群未被满足的需求？如何塑造一个让人们信赖的空气净化器品牌形象？

　　品牌策略：通过精心研究我们发现市场存在着两个对清新洁净空气质量具有刚性需求的目标人群：第一是婴幼儿和孕妇家庭，父母们、爷爷奶奶一家人对未来宝宝或可爱宝宝的生长环境和生活空间极其关注，周围人的一声轻咳或抽烟都会引起他们的不满，更不用说感冒、甲流等各类病菌等污染，总而言之他们对空气污染高度敏感，也是对空气净化器有刚性需求的一类人群；第二是企业主、公司高管们，他们的办公场所经常人来人往、烟雾缭绕，他们的健康状况大多很差，事业的成功也让他们开始非常关注自身的健康，这类人群也是有消费能力和消费需求的一类。于是我们的品牌定位围绕着主力目标消费群展开。

　　品牌诉求：对未来和成长中的宝宝，家长们最在乎什么？是聪明、漂亮、可爱、健康吗？其实还谈这些单一诉求无疑又陷入竞争胶着的泥潭。利拓经过细致分析，认为灵气包涵了聪明、伶俐、健康等所有孩子的内涵，于是创意的品牌诉求为『在科立尔空间长大的孩子更有灵气』，这句经典的广告诉求，再结合极具视觉冲击力的画面，快速抓住了目标消费群的眼球，立即产生了巨大的销售威力；对商务及企业高管，我们做了一个轻松调查“您最希望在什么自然环境下洽谈生意”，于是『在草原上谈生意』这一既情景化，又极富想象力的品牌传播口号应运而生。