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来源:深圳市利拓营销策划机构阅读:2925
行业类别:日化类
项目背景:康美尔乐,一个以解决灰指甲手足癣问题的品牌,经过了十多年的市场沉淀,在行业中的成就及影响力已经有目共睹!然而随着灰指甲、手足癣市场竞争的白热化,当铺天盖地的小品牌采用跟随策略,当众多模仿者低价冲击并打乱原有市场秩序时。康美尔乐,如何守住曾经的功绩?如何开疆辟土再创辉煌?
市场分析:国内日化市场每年以23.8%速度增长,2010年日化市场年销售额可达到800亿元。行业品牌大大小小有上千个,但从竞争情况来看仍然是“洋”品牌如宝洁、欧莱雅、雅诗兰黛等占据了主导地位。而以中药概念切入市场的养生、美容品牌并不多,成功的有佰草集、草本相宜、白雪印象、霸王。而就中药养生日化的全身项目而言,细分市场中尚无强势竞争对手。
利拓思考:如何在日化行业找到清晰的差异化品牌定位?用怎样的产品组合满足目标消费的需求?如何建立独特的分销渠道?
品牌策略:从灰指甲及手足癣的小项目提升到中药养生日化美容养生大品牌,以原汁原味的中药养生概念,打造中国本土最具影响力的日化品牌,引领中药养生日化的“大时代”。从单一的专卖店渠道,提升到购物+体验一体化的体验型专卖店,并拓展常规日化渠道如商超专柜等。
品牌诉求:中药养生护理奇方,从头到脚美丽健康。这句诉求包含了许多内涵,弘扬中华民族的医药理念,灵活运用植物的不同特性研制出的奇特配方,针对人们从头到脚的日化产品,希望人人健康快乐!