一、礼品展背景

展览名称：第十九届中国（深圳）国际礼品、工艺品、钟表及家庭用品展览会

展览日期：2011年4月24日—27日

展览地点：深圳会展中心1、2、3、4、5、6、7、8、9号馆

主办机构：励展华博展览（深圳）有限公司

展位数量：5,300个

参展企业：2,800家

展出面积：100,000平方米

   创办于1993年的深圳礼品展，现已成为亚太地区规模最大、专业性最强和最具影响力的专业盛会之一。2011年4月24日至27日，深圳会展中心9馆齐开，"第十九届中国（深圳）国际礼品、工艺品、钟表及家庭用品展览会"以10万平米、5300个展位盛大开幕。

   本届展会参与企业近3000家，陶瓷、家居、工艺品、文化创意新品、绿色美食、珠宝饰品、电子电器、玩具、箱包皮具、户外用品、保健品、厨房用品、五金工具等诸多礼品琳琅满目，数以十万计，均是汇聚创新元素的王牌力作。

　二、展会亮点：

1、创意先行，知识产权保驾护航

   作为全国最大的礼品展，深圳秋季礼品展历来都是年度流行趋势的发布平台，众多新一年度的礼品将崭露头角。实事求是的看，国内企业的整体水平虽有明显进步，不过绝对水平和影响与世界级厂商还有差距，只有在创新、服务、品牌方面不懈追赶，才能促进中国礼品上一个新台阶。

2、大运做东，兔年热点齐聚鹏城

    盛会未至，礼品先行，这已经成为了自奥运会、世博会之后的趋势。今年夏季，有"小奥运"之称的第26届大运会将在深圳绽放，最惹人注目的"大运金"系列包含大展宏图的金条、雕绘各项赛事的金币等，以及深圳绒金城市地图、绒金大运蛋摆件都再次掀起了民众的收藏热。

3、家纺家居、陶瓷工艺品彰显龙头风采

    随着近年来家居业"重装饰，轻装修"的潮流，家用纺织品由实用性变得更富设计感和装饰性，缤纷的家纺就如同家居环境靓丽的衣裳。在本届深圳礼品展上，家居用品将共同展示"软装饰"与"硬装潢"的创新结合。

4、促销品专馆闪耀深圳会展中心

    如今促销礼品已是企业营销中必不可少的一部分，好的促销品总能传递企业文化，显示品牌魅力，表达馈赠方的真情厚意。但如何选购对企业来说并非易事。本届展会专门开辟5号馆为促销品专馆。

5、礼品展常办常新，云集四海嘉宾

   市场对礼品的需求愈来愈旺盛，引发了礼品展在全国一线城市的落地开花。市场研究人员表示，要举办大型国际化展会，主办方必须具备三个条件，一是要有全球性资源，与产业链上下游保持深度接触；二是工作人员必须有组织国际展会的经验、知识和技能，包括对知识产权的认知；三是为展商和买家提供一流的咨询服务和参展体验。

三、参展企业营销策划思考

   Waltex（伟达仕）来源于香港长城（光学）公司，是全球首家个性化设计的专业放大镜品牌，在欧洲、美国、日本等地区享有国际知名度，至今已有55年的品牌历史。

   长城光学创立55年来，一直致力于光学产品的研发和加工生产，尤其在应用型放大镜领域，销售渠道遍布全球100多个国家。

1、一个小小放大镜所映射出的社会责任

    伟达仕所诉求的，不仅仅是卖放大镜这个既熟悉又陌生的用品这么简单，而是从社会对放大镜的需求层面来剖析，以放大镜为起点，来承担着一个家庭三代人中的关爱问题。

2、企业的社会责任

    这是一个社会问题，在当今我国人口以开始步入老年化、少年儿童教育体制面临思考和改变的局面，我们有必要把这个社会责任话题进行抛砖引玉，引起全社会的关注，这才是一个品牌、乃至一个有着悠久专业生产光学仪器历史企业应尽的社会职责。

3、关爱老年群体产品研发出发点

   伟达仕亲情放大镜礼品系列，本着关爱家庭成员，关注老年人弱视问题，呵护少年儿童成长教育，维系家庭成员的沟通桥梁的社会职责，以伟达仕的专业放大镜研发优势，为老年人群体开发专业阅读辅助放大镜系列，贴身关心老年人生活，从父母生活中极不受儿女关注的生活情景——因年龄增长视力下降而对放大镜这阅读辅助工具的需求入手，引发全社会来思考，来关注父母的弱视问题，提倡子女关怀父母、送长辈最贴身实用的礼品，抛弃浮华不切实际的送礼风潮，弘扬尊老爱老的社会美德。

4、关注少年儿童科外教育的产品研究出发点

   另外本着为社会培养下一代创造性人才的社会责任，伟达仕为少年儿童课外科普活动而开发的放大镜、显微镜系列，引进国外先进的少年儿童引导式教育模式，通过充分的开放启发、鼓励探索的方式，提倡家庭与学校充分调动孩子自己动手去发现自己身边世界的奥妙，开发孩子们的求知欲和创造力。

   “少年强则中国强”，我们不能想象若甘年以后，我们的孩子他们回顾自己的童年生活的时候，只有网络和游戏。只有保证在未来的全球化人才竞争中，我们国家的储备人才不落后于发达国家，才能立于世界强国之林。

5、唤起社会的共同关注

   毕竟以我们一个企业的力量来推动这个关注是有限的，我们也不敢奢求所有的人都买我们的放大镜，但只要我们的抛出的这个话题受到了关注，每一个家庭都来思考如何关怀父母的视力老化问题，孩子的课外知识的开拓问题，我们的目的也达到了。

   这也正是我们本次展会提出的主题的内涵，用一个小小的放大镜“把爱放大”！

四、利拓营销策划观点

   面对纷至沓来的展会邀请，企业对是否参加展会、参展能给企业带来哪些利益、该如何充分利用会展传播企业的信息、如何与强大的对手同台竞出等一系列问题都心存疑惑。这就涉及到了如何真正让展会发挥作用。

   对展会营销策划，企业中一般存在着两种截然不同的观点与做法：有的企业，包括国内一些知名的大型企业，仍无法脱离粗放式的营销管理，常常仓促应战，展会营销工作缺乏针对性，组织策划尚停留在模仿阶段，缺乏对自身品牌独特的风格、独特的销售主张等方面的深入研发与创新；另一类企业则在展会参加前比较早的时间内就制定了严密，甚至苛刻的展会营销计划指导其工作的开展。但在大多数情况下，原计划工作与展会的实际情况、消费需求、社会潮流脱节，因而展会所产生的效果也就大大打了折扣。展会营销没有发挥应有作用的原因主要集中在以下几个方面：

   首先，缺乏科学有效的营销工作规划。面对名目繁多的展会，没能选对其中适时、适度与企业营销计划相匹配的展会，盲目参展。

   其次，缺乏战略性的规划，仅仅将展会营销的工作作为一种事务性工作对待。为了参展而参展。参展的最终目的是什么？展会上要向谁传播哪些信息？如何吸引目标观众？如何胜出对手的传播？均未曾深入去考虑。

   第三，在组织策划展会的过程中，企业内部决策管理层与执行层之间、企业与外协单位之间缺乏良好的沟通，造成各自对展会策划组织方式、目的存在理解上的偏差。例如企业欲推广的产品、品牌文化与展台搭建的风格、活动组织的方式脱节。

   最后，在制定预算的同时高估了展会效果的回报。造成展会投入与产出比例的不协调。近来国内展会出现了一种倾向--展台搭建、活动组织一味求大、求豪华，而忽略展会活动本身的表现效果。

   反观展会营销工作做得比较出色的企业，总有一些共性存在。第一步就是根据公司的发展规划及营销目标，对企业的优势资源（产品、信息、技术、服务）或需求进行分析，之后再斟选出适时对路的展会推广，最后再从策划的角度考虑资源如何出奇制胜。例如，第十九届中国（深圳）国际礼品、工艺品、钟表及家庭用品展览会上，Waltex（伟达仕）便通过这一方式，取得了巨大的成果。

   审视其组织的全过程：Waltex（伟达仕）2011年结合品牌自身的文化诉求研发出把爱放大—伟达仕亲情礼品系列系列创新产品，并对其他已有的产品进行了文化延伸，实现了中国社会责任与社会关注的完美融合。同时，为了让更多的人了解具有个性化设计的全新伟达仕，在制订营销推广计划时，伟达仕选择了亚太地区规模最大、专业性最强和最具影响力的专业盛会之一的深圳礼品展作为推广媒介；在考虑如何从强大的竞争队伍（北京展团、上海展团）中脱颖而出，如何吸引目标受众时，伟达仕颠覆历届参展企业运用的手法--规模大、风格欧化，选择了位置较好但面积并不大的展位，打出了“把爱放大”的主题。无论在品牌推广、品牌美誉度提升、招商等方面，均取得了非常不错的效果，真正做到了花少钱，办大事。

   其次，制定的展会计划实施组织工作要有弹性，包括对未来变化与竞争的思考，有必要的反馈与调整机制。

   最后，展会组织应有严格的流程与职责分工并有专人负责项目，强调企业内部的协调，企业与外协单位的协调作业。经常听到一些企业主这样抱怨：本来的想法是这样的，可外协公司做给我的展位及活动方案却与品牌及产品脱节，而更改方案则由于时间的紧迫而变得不可能，让企业主感到沮丧。部分企业内部组织很松散，以致展会上该收集的信息没有收集，该做的推广没有做好。

   总的来说，展会营销是一项较为复杂的工程，必须经过周密且对路的计划、出奇制胜的推广模式、科学的分工、严谨的执行方能使展会营销真正发挥作用。

   伟达仕一直是出口欧洲、美国、日本、澳洲的专业放大镜品牌，从未涉及国内市场，在国外放大镜行业享有盛誉，包括这次深圳礼品展也有国外客户在展会上看到waltex就很亲切。但从近几年国内的迅猛发展的态势来看，人民币升值，国内总体消费水平上涨，作为香港品牌，伟达仕没有理由放过国内这块巨大的蛋糕。当然，国外的操作经验是没法搬到国内来用，但是经过一系列的市场调查分析，和品牌定位，我们对国内的伟达仕进行了重新的包装，主要走家庭关爱礼品路线，一个是少儿科普伙伴系列，一个是老年阅读助手系列，伟达仕赋予放大镜更多包含的情感内涵，一种对孩子未来和创新能力的关心，一种对长辈父母日常生活最贴心的关爱，当然除了这两系列产品，我们还有其他的一些专业和商务促销礼品类也包含在内，总之，伟达仕是一个全球个性化的专业放大镜品牌，符合不同人士所需！

   关于伟达仕品牌的发展方向，除了现有的放大镜、显微镜、望远镜光学新产品开发，伟达仕接下来还会引进越来越多的关爱类的产品，用以加深和拓宽伟达仕的产品线，做更加适合市场的产品，等到消费者的青睐！