行业类别：建筑、建材类

　　项目背景：凯强力科技公司长期以来致力于为工程矿山设备提高效率服务，所研发的产品具有较高的技术水平和工作效率，并相应获得了多项国家专利和资格认证，然而企业长期以来偏重技术和产品研发，因此产品在市场上影响力与自身的技术实力和研发能力严重不相符。

　　市场分析：凯强力产品属于被工程矿山所广泛使用的劈裂系列产品和凿岩系列产品，同时企业还承担对各种型号的挖掘机的改进等业务，产品专业性强，应用领域比较明确，主要承担了市政工程以及矿山开发过程中出现的影响施工进度的疑难工程和工程中遇到的特殊状况。凯强力产品能很好的解决上述问题，大幅度提高工程效率和加快工程进度。

　　利拓思考：凯强力产品的特点和经营方式决定了其品牌定位和营销策略有别于传统的工程类产品，而原有的工程机械产品直销的模式，忽略了从客户角度解决问题的重要性，企业单纯提供产品给客户，忽略了为客户提供系统解决问题的方案，无法建立客户对企业的粘性，因此较长时间销量平平，市场没有起色。 那么如何对凯强力企业进行重新定位？其业务模式和销售模型怎样才能适应现实市场的需求？利拓同事为此进行了细致的市场分析和行业研究。

　　品牌策略：凯强力产品的专业性和特殊型决定了其产品销售和品牌塑造更趋向于服务营销，通过向顾客提供系统的完善的工程和矿山领域的服务解决方案，提升企业的销量，扩大企业知名度和影响力，应该成为凯强力公司品牌建设的创新之路和突破口，我们针对凯强力公司的产品特点和服务特色，创新的对凯强力原有的定位进行了重新梳理，其原有的定位主要诉求产品的高效率，无法与潜在目标消费者形成共鸣，我们则根据其业务领域将其定位于提供工程矿山设备整体解决方案服务商，即涵盖了其所服务的业务领域，有将企业原有的产品提供商的地位升级为服务提供商。企业的竞争力上了一个层次。

　　品牌诉求：作为一家工程产品制造企业，其核心能力无外乎制造研发能力和产品营销能力，而对于凯强力的重新品牌塑造和品牌定位，无疑对其经营能力、服务能力、营销能力提出了新的要求，在此基础上，利拓团队针对凯强力公司的现状，为其制定了相关的品牌策略、营销策略和推广策略，并相应建立了系统的销售工具体系和品牌推广体系，并制定了相关服务流程和服务标准。通过上述的努力，凯强力公司整体销售上了一个新的台阶，企业快速建立了覆盖全国的营销网络和服务体系，并获得了风险投资的青睐，募集到了企业快速壮大的第一桶金。